“輕公司”蓬勃興起　揭幕中國服裝新商業(yè)時代

　　以更輕的渠道和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，創(chuàng)新商業(yè)模式以帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效率——ＰＰＧ的出現(xiàn)盡管令傳統(tǒng)型服裝企業(yè)感受到失重之憂，實際上中國服裝業(yè)輕資產(chǎn)運營的探索之路，并非由ＰＰＧ開啟。在過去的１０多年中，國內(nèi)服裝行業(yè)的輕資產(chǎn)公司從初的外包生產(chǎn)和渠道職能，開始逐漸發(fā)展為整個供應(yīng)鏈的輕資產(chǎn)運作，直至以ＰＰＧ為代表的輕公司模式風聲水起，才象征著中國服裝正迎來商業(yè)渠道變革的新時代。
　　
　　模式之爭的背后

　　隨著服裝業(yè)國際比較優(yōu)勢的削弱，以及國內(nèi)服裝消費的升級，行業(yè)競爭正從傳統(tǒng)的低成本競爭模式轉(zhuǎn)向以品牌和渠道為基礎(chǔ)的多層次競爭，眾多服裝企業(yè)逐漸把眼光投向了渠道模式創(chuàng)新上。

　　在國內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有四種：代理制、直營、特許加盟以及電子商務(wù)。從默默無聞到迅速成名，ＰＰＧ用了一年半的時間。這不僅因為人們視野中鋪天蓋地的廣告，還因為它給傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域帶來的震撼——將ＤＥＬＬ電腦直銷模式引入服裝業(yè)。這家沒有任何實體店、廠房和流水線，員工總數(shù)不到５００人、其中還包括２００多名呼叫中心工作人員的企業(yè)，卻利用網(wǎng)絡(luò)、電話和目錄進行直銷，每天出售１００００件男士商務(wù)襯衫，其成長勢頭已逼近日均銷售襯衫１．３萬件的傳統(tǒng)襯衫行業(yè)老大雅戈爾。

　　不開設(shè)線下門店，將生產(chǎn)和物流全部外包以縮減成本，通過ＩＴ技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用信息流指揮合作伙伴，并將庫存分散給合作伙伴，使自己的庫存量降到低，這些手段構(gòu)架出ＰＰＧ的“輕資產(chǎn)運營模式”。相較“襯衫巨頭”雅戈爾不惜巨資構(gòu)建其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以及龐大的固定資產(chǎn)和終端建設(shè)投入而言，ＰＰＧ的身影自然顯得“輕盈”。

　　縱然ＰＰＧ的出現(xiàn)給服裝行業(yè)帶來了啟發(fā)，但這種現(xiàn)象身后的產(chǎn)業(yè)背景更需要深入分析。改革開放以來，很多以ＯＥＭ為主的中小企業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這直接造成國內(nèi)服裝生產(chǎn)能力持續(xù)過剩，很多服裝生產(chǎn)廠需要尋找新的出路。而在這個過程中，企業(yè)的輕資產(chǎn)運營成為了一個非常有吸引力的方向，因為不是所有企業(yè)都可以去自己承受從生產(chǎn)廠商到銷售門店這樣沉重的壓力。

　　目前來看，ＰＰＧ的網(wǎng)絡(luò)直銷模式并非具有不可復(fù)制性，而且因其產(chǎn)品域的狹窄及服務(wù)內(nèi)容上的單薄，ＰＰＧ經(jīng)驗更多地是對現(xiàn)行商業(yè)模式的補充，終究不會成為中國服裝業(yè)的主流模式。

　　輕資產(chǎn)演進路線

　　當ＰＰＧ成為“輕公司”代名詞之前，在服裝業(yè)提到輕資產(chǎn)運營，大家會很自然地想起美特斯·邦威。早在１９９５年，周成建就將美特斯·邦威的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，自己掌握高附加值的設(shè)計環(huán)節(jié)，并且大力推廣品牌形象，這種輕資產(chǎn)運營方式已經(jīng)成為國內(nèi)服裝業(yè)虛擬經(jīng)營的經(jīng)典案例。

　　在美特斯·邦威的示范帶動下，溫州的許多服裝企業(yè)都通過輕資產(chǎn)的虛擬經(jīng)營突破了企業(yè)發(fā)展的瓶頸，成為國內(nèi)知名的服裝企業(yè)。相比于美特斯·邦威，海瀾之家、ＩＴＡＴ等輕資產(chǎn)運營的服裝企業(yè)則選擇了通過強化管控能力來輕資產(chǎn)化的方法——借力管理和信息系統(tǒng)，外包生產(chǎn)和銷售職能，后實現(xiàn)規(guī)模擴張。

　　海瀾之家以類似于直營的模式管理每個加盟店，包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營、門店選址等工作，都由海瀾之家進行標準化管理，加盟商負責與當?shù)氐墓ど獭⒍悇?wù)等行政機關(guān)聯(lián)絡(luò)。某種程度上，這相當于加盟店承擔資金投入和日常運營事務(wù)，而真正的銷售管理則反過來外包給了海瀾之家。顯然，這樣的輕資產(chǎn)策略令海瀾之家的現(xiàn)金流更加順暢。

　?。桑裕粒裕ǎ桑睿簦澹颍睿幔簦椋铮睿幔欤裕颍幔洌澹恚幔颍耄粒纾澹睿簦裕颍幔洌澹?，國際品牌服裝會員店），其創(chuàng)始人——ＩＴＡＴ董事局主席歐通國瞄準的是國內(nèi)過剩的服裝生產(chǎn)能力和過剩的物業(yè)，并利用這個大勢來外包資金壓力，輕身快跑。在服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，ＩＴＡＴ的定位是做品牌化的渠道，其特點是“零貨款，零場租”。“零貨款“是指ＩＴＡＴ向上游的７００多家供應(yīng)商進行代銷，庫存壓力和物流配送均由供應(yīng)商承擔。和海瀾之家一樣，ＩＴＡＴ也對上游供應(yīng)商開放了ＩＴ系統(tǒng)，每個供應(yīng)商可以查詢自己產(chǎn)品的銷售情況，并在全國范圍內(nèi)及時調(diào)撥貨品，供應(yīng)商、ＩＴＡＴ和商場業(yè)主按照６０：２５：１５固定的比例分成。

　　實際上，在服裝業(yè)輕資產(chǎn)公司的演進過程中，外包什么其實并不重要，重要的是要掌握什么。從掌握品牌、到掌握管理運營、再到掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)塑造精準供應(yīng)鏈，這些企業(yè)掌控的要點看起來越來越“虛”和“輕”，但這些要點卻越來越接近企業(yè)運營的核心，這也讓新一代“輕公司”往往都比上一代用更快地速度獲得了高速的增長。

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