“學(xué)會了解人,知道別人所需,永遠(yuǎn)是制造商的任務(wù)?!?/P>
消費(fèi)者的購買力因社會和諧進(jìn)步水漲船高,市場總在變化,人們未被實(shí)現(xiàn)的需求總是出現(xiàn),因此,市場總是存在空缺地帶,有未被滿足的地方,在這個(gè)前提下,一個(gè)戰(zhàn)略新創(chuàng)意(搶占思維空缺)就是在這個(gè)地帶誕生,這個(gè)地方需要企業(yè)去放大,即搶占思維空缺,去爭奪市場空缺地帶,滿足消費(fèi)者更大的需求。用敏感點(diǎn)去影響消費(fèi)者,因?yàn)橄M(fèi)者的購買欲望需要好的品牌去引導(dǎo)去剌激,好的品牌需要新的敏感點(diǎn)讓更多的消費(fèi)者去享受它的附加值。
此文所說的“敏感點(diǎn)營銷”就是研究如何讓消費(fèi)者對某品牌的產(chǎn)品的訴求有極快的敏感,在產(chǎn)品中能夠從中嗅出與眾不同的感覺,讓消費(fèi)者迅速產(chǎn)生購買動機(jī),產(chǎn)生極想買的欲望,讓消費(fèi)者關(guān)注你,大量的人氣向你的品牌彌漫過來,甚至是排隊(duì)搶購。需要注意的是,敏感點(diǎn)因時(shí)空等環(huán)境的變換而不同,需要創(chuàng)新性來樹立剌激力,反映在營銷上是點(diǎn)式滾動突破,爆破力與創(chuàng)新力極強(qiáng)。
而企業(yè),搶占敏感點(diǎn),在機(jī)會與速度面前總能一步,迅速地?fù)岦c(diǎn)市場的至高點(diǎn)或空隙處。能通過敏感點(diǎn)的激發(fā)迅速提升品牌,讓企業(yè)名躁天下。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品與營銷上沒有敏感點(diǎn),是掀不起市場的波瀾的,市場競爭必須讓自己的企業(yè)在市場上動感起來!
敏感點(diǎn)很多,諸如我們平時(shí)所說的產(chǎn)品、話題、生理部位、性、隱私、政策等方面的敏感事件。我們這里重點(diǎn)談的是如何在營銷上巧用創(chuàng)意上的敏感來實(shí)現(xiàn)對品牌的傳播和塑造,讓消費(fèi)者享受購買需求上的新意與美感。
“敏感”問題,除了涉及法律禁區(qū)之外,它往往成為有報(bào)道價(jià)值的題材,經(jīng)過記者爆光,就“敏感”問題發(fā)出新鮮、異樣的聲音,引起公眾的注意。還有些人把一些具有敏感點(diǎn)的事物經(jīng)過偷拍而走光,敏感點(diǎn)一下子成為搶眼的新聞。既然敏感點(diǎn)事件這么有報(bào)道的價(jià)值,它一出生就具備了新奇特質(zhì),在整合推廣中能把企業(yè)的資源大化地小成本地快速度地釋放出來,四兩拔千斤!
尤其在同質(zhì)化競爭下,營銷關(guān)鍵因素的雷同讓許多行業(yè)沒有多少新鮮味,尋找有價(jià)值的敏感點(diǎn)來作為行業(yè)創(chuàng)新行銷,是一門新的出路。
如何找到敏感點(diǎn)呢?
那就是搶占思維空缺,找到無處不在的可能性,直覺頓悟間,形成初步方案,然后,經(jīng)過分析評估,強(qiáng)調(diào)找到的各種內(nèi)在鮮活聯(lián)系,洞察事物的內(nèi)外因,分析此因彼果,創(chuàng)造條件,讓事物之間互通、融合、混血、雜揉,轉(zhuǎn)化為新的統(tǒng)一體,這些因素可以在異域里找到切入點(diǎn),即跳出行業(yè),跨越產(chǎn)品,走出國界,邁向似乎可望不可及的可能區(qū)域等等,梳出敏感點(diǎn),另類出擊市場。
敏感點(diǎn)營銷是傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充,如果要與新聞營銷結(jié)合起來,共同彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域競爭方式的不足,從另類角度來釋放高昂廣告活動所承受的營銷壓力,就會讓企業(yè)低成本快速成長。
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