面料交易向“線下化”靠攏 紡城商戶重塑實(shí)體市場優(yōu)勢

　　客戶來了，訂單多了。防疫措施優(yōu)化調(diào)整后的第一年，中國輕紡城這個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)主陣地逐步恢復(fù)了往日的活力，采購商忙著找樣，市場經(jīng)營戶們裝修擴(kuò)門市、開發(fā)新產(chǎn)品和接單，市場物流忙著發(fā)貨……這些更注重手感體驗(yàn)的輕紡產(chǎn)品，其交易模式再次向線下化靠攏。

　　近年來，網(wǎng)上貿(mào)易異軍突起，實(shí)體店普遍受到?jīng)_擊。人們一度以為，大宗商品的交易會(huì)從線下轉(zhuǎn)向線上。但種種跡象顯示，對(duì)紡織品來說，實(shí)體市場有自身不可取代的優(yōu)勢。輕紡城許多商戶表示，實(shí)體市場才是我們的主戰(zhàn)場，一定要守護(hù)好這個(gè)市場。

　　市場人氣回歸面料商信心滿懷

　　近日，今年我區(qū)行業(yè)首展2023第十一屆紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會(huì)在紹興國際會(huì)展中心落下帷幕，共吸引來自全國各地的采購商45177人次，是上一屆展會(huì)的2倍之多，參展商更是收獲滿滿。

　　“為期4天的展會(huì)，我們總共出售了4000多套窗簾，簽下了1000多個(gè)訂單，其中九成都是新客戶，行情比疫情之前還要好?！毙戮訕凡妓囉邢薰究偨?jīng)理戴佳奇樂呵呵地告訴記者，這場“家門口”的展會(huì)他們已連續(xù)參加八屆，每一次都收獲滿滿，今年更是創(chuàng)歷史新高，這和他們前期大量的準(zhǔn)備工作密不可分。

　　戴佳奇在窗簾布藝行業(yè)深耕多年，看到中國輕紡城久違的“人氣”，她對(duì)今年生意有了很大期待，根據(jù)市場消費(fèi)趨勢進(jìn)行分析，提前開發(fā)了許多新品，精心準(zhǔn)備了棉麻、雪尼爾等多個(gè)系列新品參展，想抓住今年這個(gè)行業(yè)首展大干一番?！懊媪嫌凶陨淼奶厥庑?，客戶喜歡看得見摸得著，去年防疫措施優(yōu)化調(diào)整后，就第一時(shí)間來現(xiàn)場看貨，今年除了江浙滬，更有來自新疆、西藏、香港的采購商?！贝骷哑嫒缡钦f。

　　銀美家居總經(jīng)理夏穎在中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場經(jīng)營窗紗十余年，她告訴記者，春節(jié)假期后，市場人氣很旺，全國各地的客戶蜂擁而至采購新品，線下市場生意“鬧猛”?！爱a(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、推陳出新是關(guān)鍵，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，目前線下市場是我們的主戰(zhàn)場，眼下要守護(hù)好實(shí)體市場?！毕姆f說。

　　“酒”香也怕巷子深做強(qiáng)線下對(duì)接

　　上個(gè)月底，區(qū)開發(fā)經(jīng)營集團(tuán)組織公司下屬中國輕紡城國際面料采購中心市場經(jīng)營戶走進(jìn)深圳南油，與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、品牌企業(yè)進(jìn)行了一場精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)，1000多款優(yōu)質(zhì)面料3個(gè)多小時(shí)的精準(zhǔn)對(duì)接，面料商與多家企業(yè)達(dá)成意向訂單，成果豐碩。

　　千帛莊紡織有限公司總經(jīng)理賴良虎經(jīng)營針織提花面料二十余年，他告訴記者，公司注重新產(chǎn)品開發(fā)，疫情管控期間出行受限，好面料找不到好“歸宿”，在他看來，面料推廣光靠網(wǎng)上直播“吆喝”還不夠，帶著面料走出去才有更多機(jī)會(huì)。“這次深圳之行效果不錯(cuò)，深圳是個(gè)時(shí)尚之都，我們開發(fā)的高端天絲提花套裝面料深受服裝品牌青睞，目前已經(jīng)調(diào)大貨生產(chǎn)了?！眳^(qū)開發(fā)經(jīng)營集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，還將組織經(jīng)營戶赴河南、江西等地開展精準(zhǔn)對(duì)接，吸引更多地客商到市場尋樣采購，以實(shí)體市場為根基，提升了中國輕紡城的品牌影響力。

　　中國輕紡城市場成千上萬的經(jīng)營戶，每年開發(fā)的新面料不計(jì)其數(shù)，除了過硬的品質(zhì)，還需要走出去了解流行趨勢。蕓莎紡織品有限公司總經(jīng)理劉芯頤在中國輕紡城摸爬滾打了十多年，在聯(lián)合市場、東市場都開過門市部，在她看來，要想在市場上站穩(wěn)腳跟就必須有引領(lǐng)市場、緊抓潮流的能力，今年2月她去韓國拜訪了客戶，3月初又去了香港采風(fēng)，她告訴記者，市場潮流瞬息萬變，面料經(jīng)營需要提早布局?！霸缒晡医?jīng)常在網(wǎng)上各大平臺(tái)和同行分享經(jīng)營之道，也嘗試在網(wǎng)上直播推銷面料，但總是存在色差、看不清質(zhì)感等弊端，賣面料還得面對(duì)面溝通、手把手觸摸，距離近了，離成功也就不遠(yuǎn)了。”劉芯頤坦言。

　　優(yōu)化門店布局重塑實(shí)體市場優(yōu)勢

　　“過去很多紡織企業(yè)用門市鋪店的方式去占市場，即在好幾個(gè)市場都開設(shè)門市，但現(xiàn)在越來越多的企業(yè)會(huì)更加理性地去優(yōu)化、做精線下布局。”璞興紡織總經(jīng)理許靜萍說。

　　璞興紡織經(jīng)營羽絨服面料多年，去年開始，在聯(lián)合市場外圍推出了一家靈感快閃店，從服裝款式到面料材質(zhì)，從店鋪裝修到陳列方式，都個(gè)性十足，也讓人看到了面料品牌年輕化的升級(jí)戰(zhàn)役，在許靜萍看來，如今，越來越多的年輕人成為采購主力軍，視覺效果對(duì)于實(shí)體門市的重要性日益凸顯，防疫措施優(yōu)化調(diào)整后，市場客流、人流激增，體驗(yàn)感是當(dāng)下實(shí)體門市的核心競爭力之一，店鋪應(yīng)該著力在場景、產(chǎn)品、搭配、服務(wù)等各方面提供良好的體驗(yàn)，豐富和提升門店的功能?！?月中旬我們將對(duì)門市體驗(yàn)店進(jìn)行改造升級(jí)，到時(shí)候又將是一個(gè)全新的主題展現(xiàn)，必將會(huì)吸引更多的年輕客戶?！痹S靜萍一臉期待。

　　這種情況不是個(gè)例，走在中國輕紡城市場內(nèi)，無論是服裝面料還是窗簾窗紗，如今的門市裝修布置已然成為新風(fēng)尚，精致時(shí)尚的櫥窗內(nèi)展示著新一季面料制成的成衣，整體軟裝室內(nèi)場景下掛著新品窗簾……新的市場環(huán)境下，實(shí)體門市進(jìn)行集約化提升，不在規(guī)模上做文章，而在內(nèi)涵上下功夫。在市場規(guī)模上，突破“小而全”的經(jīng)營方式，集中在品牌面料上做強(qiáng)、做專，實(shí)現(xiàn)品牌面料商的專業(yè)化、主體性。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，門市作為中國輕紡城實(shí)體市場的主要交易場所，是市場發(fā)展的直觀表現(xiàn)，它的每一次迭代進(jìn)化都緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐和市場的轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)下，中國輕紡城正以重塑實(shí)體市場優(yōu)勢和發(fā)展變革作為出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境、縱深推進(jìn)展市融合、高效做好物流配套，推動(dòng)各大實(shí)體市場迭代升級(jí)、煥新活力。

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