新聞觀察:吳江服裝業(yè)逆勢飄紅的背后

　　來自吳江市服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2019年，全市服裝產(chǎn)量達到3.3億件，比上年增長10%左右，遠遠高于全國服裝行業(yè)5.92%的增長率。來自吳江出入境檢驗檢疫局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年前4個月，吳江地區(qū)出口法檢服裝10768.7萬美元，4190批次，同比增長3.9%和4.9%，產(chǎn)品遠銷美國、日本、加拿大、歐盟等國家和地區(qū)。

　　究竟是什么原因使得吳江的服裝在國際和國內市場上逆勢飄紅呢？

　　吳江市服裝協(xié)會會長楊宗賢對此分析說，更加注重企業(yè)科技創(chuàng)新、更加注重品牌建設、更加注重各項管理的創(chuàng)新是吳江服裝企業(yè)在嚴峻形勢下面對挑戰(zhàn)得以制勝的法寶。

　　科技創(chuàng)新

　　占領行業(yè)制高點

　　在服裝產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的今天，要想在其中站穩(wěn)腳跟并擴大份額，科技創(chuàng)新已經(jīng)成為服裝企業(yè)的共識。這一點從去年開始顯得尤為突出。

　　位于震澤鎮(zhèn)的蘇州市青田企業(yè)發(fā)展有限公司在科技自主創(chuàng)新上走在了眾多服裝企業(yè)的前列。早在2006年12月，公司就成立了吳江市服裝信息開發(fā)工程技術研究中心，與東華大學、上海紡織科學研究所等科研院校合作，兩年多時間里相繼投入資金超過1100萬元，不惜重金從國內外引進了70多名高級人才，由此使公司走上了信息化管理的新軌道，在服裝設計和生產(chǎn)上取得了質的飛躍。

　　公司董事長楊宗賢說，中心的存在給公司帶來了兩個顯著的優(yōu)勢。一個是品種開發(fā)能力顯著提高。去年，公司獲得服裝外觀設計專利170多項，申報發(fā)明專利5項，在同行中確立了相對競爭優(yōu)勢。另一個則是公司的經(jīng)營能力持續(xù)增強。不管客戶要求的批量大小、品種難易、花樣繁簡，公司都能運用先進的設備和信息化管理及時進行品種翻新。今年一季度，公司銷售收入同比增長了25%，繼續(xù)保持了良好的增長和發(fā)展態(tài)勢。

　　說起科技創(chuàng)新，吳江市法詩菲制衣有限公司也有自己獨到的經(jīng)驗。

　　2019年的603個外觀設計專利和10個實用新型專利足以證明公司對科技創(chuàng)新的重視和研發(fā)隊伍的強大實力。作為吳江地區(qū)服裝行業(yè)唯一一家擁有中國馳名商標的企業(yè)，公司總經(jīng)理李興龍告訴記者，隨著人們對服飾穿著要求的提高，多品種、小批量成為不少廠家的共識，這就要求企業(yè)加大研發(fā)力度。去年以來，根據(jù)服裝市場的流行趨勢，企業(yè)已先后投入700多萬元的研發(fā)資金，引進了500多萬元的德國電腦橫機，開發(fā)了個性化十足的純羊絨衫、調溫羊絨衫、脫卸式羊毛衫等高檔商品，受到消費者的歡迎。李興龍認為，在市場不斷細分的時代，只有不斷求新求異，提高產(chǎn)品的附加值，才能在競爭中占得先機。

　　如今，通過技術創(chuàng)新提升產(chǎn)品質量在吳江服裝行業(yè)中已是屢見不鮮。部分規(guī)模企業(yè)與浙江大學、蘇州大學等進行廠?？蒲袙煦^，5家企業(yè)分別獲得市級以上技術中心、工程信息中心稱號。不少企業(yè)在發(fā)明專利上相繼實現(xiàn)零的突破。針對國際市場對服裝的質量和安全衛(wèi)生要求越來越高的趨勢，一些服裝企業(yè)建立了面料試驗室，從國外購進先進儀器設備，保證了出口服裝的面料質量。這些措施為企業(yè)在未來的市場競爭中增添了獲勝的籌碼。

　　品牌創(chuàng)新

　　國內外市場一手抓

　　曾幾何時，吳江的服裝業(yè)以承接國外加工的經(jīng)營模式為主，大部分企業(yè)處于有廠無牌、有量無名、有產(chǎn)品無商標的狀態(tài)，全市200多家服裝企業(yè)只有不到20個自有品牌，而國際市場上知名的品牌卻有不少出自吳江的服裝企業(yè)之手。近年來，越來越多的服裝企業(yè)開始認識到品牌創(chuàng)新的重要性，以青田和法詩菲為代表的服裝企業(yè)開始了創(chuàng)牌實踐。

　　青田制衣是靠貼牌生產(chǎn)起家的服裝企業(yè)，在做好外貿生產(chǎn)的基礎上，針對日益不穩(wěn)的外銷環(huán)境，企業(yè)開始關注國內市場，積極開展自主品牌建設，探索出內銷為主的新路子。目前公司已擁有“TEGGE”（江蘇省名牌產(chǎn)品）等4個自主品牌，并已投入3000多萬元在全國建起了21家品牌直營店及加盟店。楊宗賢介紹說，以前做貼牌服裝每件服裝的單價只有幾十元，利潤只有區(qū)區(qū)幾元錢?，F(xiàn)在，青田的“TEGGE”品牌的褲子和休閑裝售價為498元至3000多元一條（件），單件利潤大幅提高。在產(chǎn)品附加值巨大落差的促動下，企業(yè)沒有理由不發(fā)展壯大自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

　　打響品牌也是法詩菲老總李興龍一直努力的方向。經(jīng)過多年的布局，法詩菲在全國已經(jīng)開辟了300多個專賣店或代理銷售點。這些點都經(jīng)過精心挑選，統(tǒng)一裝潢，體現(xiàn)了法詩菲的營銷風格。全國銷售網(wǎng)絡的建設和發(fā)展對提升品牌形象起到了立竿見影的效果。

　　“從貼牌到品牌創(chuàng)新，是吳江服裝產(chǎn)業(yè)提檔升級的必由之路。”吳江服裝協(xié)會副會長、秘書長周海生如是說。

　　管理創(chuàng)新

　　一個環(huán)節(jié)都不能少

　　細節(jié)決定成敗，作為企業(yè)也是如此。

　　21世紀缺的是什么？人才！吳江幾家大型服裝企業(yè)深諳此道，紛紛在隊伍管理上狠下工夫。美山子、青田等企業(yè)定期對員工和管理人員進行培訓和素質教育；法詩菲去年投入600多萬元引進了信息化軟件管理系統(tǒng)，從原材料采購到市場網(wǎng)絡建設全部納入該管理系統(tǒng)；青田企業(yè)的信息化管理項目已經(jīng)申報省級信息化應用示范項目；服裝之鄉(xiāng)桃源的服裝企業(yè)充分利用桃源職業(yè)培訓學校的陣地，組織員工和管理人員前往培訓技術、市場營銷、勞動合同等相關知識，使企業(yè)干部職工的素質不斷提升。

　　在服裝行業(yè)利潤不斷壓縮的前提下，節(jié)約成本也成了不少老總思考的問題。嘉士達制衣的節(jié)能經(jīng)驗可謂是其中的典型。公司負責人告訴記者，為了降低成本，公司將廠區(qū)的數(shù)百只日光燈全部換成了節(jié)能燈；花5萬元買了節(jié)能柜裝在配電房里，使電流輸出功率接近100%；將車間24臺5匹的大功率空調換成了用風扇吹出水霧進行降溫的“土空調”，一個夏天可節(jié)電近10萬元。公司還推行了蒸汽回收、節(jié)能熨斗等多項節(jié)能措施，真是不省不知道，一省嚇一跳。

　　客戶是企業(yè)的“衣食父母”，尤其是在全市相當多的企業(yè)都以外貿出口為主的背景下。這一點，企業(yè)家們有感觸。一場金融危機，讓青田企業(yè)原先擁有的4個北歐國家的客戶倒閉了，幸好還有20多個國家的80多家客戶資源，才不至于使企業(yè)受到太大的影響。因此，如何鞏固和發(fā)展客戶成了楊宗賢盡心去做的一件大事。無獨有偶，位于桃源的駿雅制衣針對本企業(yè)單個客戶訂單減少但客戶群體不斷增加的良好發(fā)展態(tài)勢把其歸結為“質量、信譽”四個字。客戶的要求盡量滿足，即使連夜加班，也要把樣衣做出來，這是駿雅立足不敗之地的成功之道。眼下，加強與客戶的聯(lián)絡力度成為服裝行業(yè)經(jīng)營者在競爭中占得先機的重要一環(huán)。

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