你是否感到服裝行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化?

摘要： 過(guò)去的10年無(wú)疑是服裝行業(yè)辛苦的10年，原本傳統(tǒng)的零售店先是被電商革了命，直到去年，整個(gè)服裝行業(yè)中只有少數(shù)幾個(gè)零星企業(yè)銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，90%的企業(yè)都在下滑，而且服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過(guò)40%，比起其他行業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)打擊得十分慘烈。于是，很多實(shí)體店也開(kāi)始走電商路線(xiàn)，但是由于缺乏相關(guān)
關(guān)鍵詞：

過(guò)去的10年無(wú)疑是服裝行業(yè)辛苦的10年，原本傳統(tǒng)的零售店先是被電商革了命，直到去年，整個(gè)服裝行業(yè)中只有少數(shù)幾個(gè)零星企業(yè)銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，90%的企業(yè)都在下滑，而且服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過(guò)40%，比起其他行業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)打擊得十分慘烈。

　　于是，很多實(shí)體店也開(kāi)始走電商路線(xiàn)，但是由于缺乏相關(guān)技術(shù)，一個(gè)店往往需要有兩套人馬，一個(gè)管實(shí)體，一個(gè)管網(wǎng)店，投入雙倍的人力和物力，結(jié)果不堪重負(fù)。

　　如果網(wǎng)店賺錢(qián)也還值得，可是線(xiàn)上的生意真的好做嗎?我們都知道近馬云很煩惱，售假、刷單、官司等新聞讓他很惆悵，更重要的是，如今阿里巴巴上的電商90%是不賺錢(qián)的。當(dāng)一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，90%的人是不賺錢(qián)時(shí)，那就是大家都要逃離的時(shí)候了，這樣的生態(tài)系統(tǒng)不會(huì)是服裝零售業(yè)的未來(lái)。

　　那未來(lái)是什么樣的?未來(lái)，傳統(tǒng)的服裝零售實(shí)體店還會(huì)再去掉50%，誰(shuí)會(huì)是消失的50%，誰(shuí)會(huì)是剩下來(lái)繼續(xù)

　　自救，要轉(zhuǎn)變幾個(gè)觀(guān)念

　　未來(lái)能夠存活下來(lái)做大做好的企業(yè)一定要具備鐵人四項(xiàng)：硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容。且這四項(xiàng)要融會(huì)貫通，相輔相成。

　　未來(lái)的服裝零售業(yè)，并不是所有的實(shí)體店鋪都會(huì)消失，實(shí)體店一定會(huì)存在，但是它的存在不再和線(xiàn)上店分割獨(dú)立，而是互通融合共享的一個(gè)OTO整體，實(shí)體店是一個(gè)導(dǎo)流的入口，是深度服務(wù)的接入點(diǎn)，是給消費(fèi)者更多體驗(yàn)和認(rèn)知的窗口，是引導(dǎo)消費(fèi)者到線(xiàn)上增加消費(fèi)頻次的重要組成部分。

　　未來(lái)的零售店，考核一個(gè)店員的KPI指標(biāo)不再是銷(xiāo)量，而是你和消費(fèi)者是否建立了一種強(qiáng)關(guān)系，消費(fèi)者是否信任你，是否在你的引導(dǎo)和服務(wù)下在線(xiàn)上有更多的下單行為，這才是關(guān)鍵，未來(lái)的商業(yè)，一定是圍繞著消費(fèi)者出發(fā)，極力聚集消費(fèi)者的一種新商業(yè)模式。

　　未來(lái)的零售模式一定是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，人對(duì)人，去中心化，去中介化的模式，是一種扁平的，由多維降到三維甚至是二維的模式。也就是說(shuō)不再像過(guò)去那樣，有層層的經(jīng)銷(xiāo)商，有一級(jí)一級(jí)的代理商，生產(chǎn)廠(chǎng)家直接就是銷(xiāo)售者，直接和消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系。

　　他們已經(jīng)革了很多的人命

　　2015年，一大波新型的互聯(lián)網(wǎng)公司朝我們襲來(lái)，房多多、愛(ài)屋及烏、滴滴打車(chē)等，他們的共同點(diǎn)就是去中介化，他們都在顛覆每個(gè)行業(yè)中原本信息不對(duì)稱(chēng)，多層級(jí)的一些問(wèn)題，采取直接P2P的模式，他們革的就是其他同行的命，而服裝行業(yè)也是如此，去層級(jí)和渠道扁平化將會(huì)幫助很多服裝企業(yè)參與革命，翻身做主人。

　　其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)服裝零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是寒冬卻也是契機(jī)，因?yàn)樵隈R云創(chuàng)業(yè)阿里巴巴的這十幾年里，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)重建的十幾年，一切都是零開(kāi)始，支付也好，線(xiàn)上店鋪也好，系統(tǒng)也好。

　　今天，這些都已經(jīng)建設(shè)完成，所以我們看到很多年輕的學(xué)生，稍懂一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，三五人組成一個(gè)team就可以直接創(chuàng)業(yè)，而且花不了幾年就可以做到之前別人十幾年才能做到的事，這就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代給了大家革命的機(jī)會(huì)，就看誰(shuí)能夠把握。

　　革命后的商店什么樣

　　具體未來(lái)的商店到底什么樣，要怎么實(shí)施改造才能抓住契機(jī)在這個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)中分到蛋糕。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在這個(gè)未來(lái)商店里，所有的商品都有自己的二維碼，掃碼可以得知商品的各種詳細(xì)信息，店里有各種體驗(yàn)和展示，可直接購(gòu)買(mǎi)，也可回家在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)上和線(xiàn)下的所有商品信息、消費(fèi)者信息通過(guò)一套IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)同步共享，所有的一切都已經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。

　　在場(chǎng)所有人都對(duì)這種新的實(shí)體店模式很有興趣，不過(guò)很快也有企業(yè)提出疑問(wèn)，他們現(xiàn)在生產(chǎn)的服飾主要面對(duì)大眾消費(fèi)人群，并不是十分高端精品的服裝，這樣的未來(lái)商店會(huì)不會(huì)不太適合自己。

　　其實(shí)未來(lái)商店應(yīng)該有三種模型，一種是開(kāi)在辦公樓中，一種是開(kāi)在社區(qū)，還有一種是開(kāi)在郊區(qū)。

　　未來(lái)商店之郊區(qū)模式

　　就拿面對(duì)大眾消費(fèi)人群的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)郊區(qū)的未來(lái)商店可能適合他。在偏遠(yuǎn)的郊區(qū)租一間很便宜的倉(cāng)庫(kù)，面積可以很大，然后把它改造成一間服裝零售的未來(lái)商店，店里所有的服飾都可以試穿體驗(yàn)，而且所有的衣服比網(wǎng)店還要便宜。

　　同時(shí)所有的店員都是從事服裝設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)人員，當(dāng)消費(fèi)者到這里購(gòu)物時(shí)，店員就是他們的貼身服裝設(shè)計(jì)師，搭配師和選購(gòu)師，每一個(gè)消費(fèi)者都可以做一個(gè)5-10分鐘的需求調(diào)研，然后由設(shè)計(jì)師們帶著專(zhuān)業(yè)的建議給他們一套購(gòu)買(mǎi)服飾的解決方案，為他們選購(gòu)和搭配，后可以在店里試穿體驗(yàn)，選到合適的衣服后，各種線(xiàn)上線(xiàn)下的方式都可以支付，然后衣服可以在幾天后送達(dá)到家中。

　　未來(lái)，工廠(chǎng)就是零售店，只要把曾經(jīng)那些層層級(jí)級(jí)的代理去掉，把這些高利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者，同時(shí)給予他們更好的體驗(yàn)和服務(wù)，那么消費(fèi)者同樣是會(huì)愿意花一些時(shí)間成本到偏遠(yuǎn)的地方來(lái)購(gòu)物。

　　而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們不僅節(jié)省了成本，還能直接了解到消費(fèi)者的需求、喜好和信息，建立深度強(qiáng)關(guān)系，達(dá)成高頻次的消費(fèi)習(xí)慣，給整個(gè)行業(yè)再來(lái)一次革命。

　　未來(lái)商店之社區(qū)模式

　　那社區(qū)模式的未來(lái)商店又靠什么引流?社區(qū)未來(lái)商店的核心就是服務(wù)和信任。

　　比如在一個(gè)居民區(qū)里開(kāi)一家社區(qū)店，附近的住戶(hù)中會(huì)有各種形形色色的消費(fèi)者，可能有知識(shí)型的女性，可能有家庭主婦等，每個(gè)人的需求都不同，社區(qū)店要做的就是了解不同消費(fèi)者的需求，為他們做一個(gè)量身定制，這里的定制不是說(shuō)做衣服，而是為他們充當(dāng)一個(gè)買(mǎi)手的職責(zé)，從他們的需求出發(fā)，為他們精選產(chǎn)品，做到小而精，節(jié)省他們挑選的成本，店員可以針對(duì)不同的人發(fā)送不同的提醒信息，哪些衣服可能適合你，已經(jīng)為你挑選好，在線(xiàn)上消費(fèi)者可以直接瀏覽和下單，當(dāng)然也可以預(yù)約到實(shí)體店體驗(yàn)試穿。

　　當(dāng)消費(fèi)者充分信任社區(qū)店的店員，并建立了很好的關(guān)系后，那么他可以交給店員更多的選擇權(quán)，比如家中其他成員的衣服，逐漸可以延伸到家中其他物品的需求。

　　未來(lái)衡量一個(gè)零售商的成功與否，一定是看他聚集用戶(hù)的能力，得用戶(hù)者得天下。

　　在設(shè)計(jì)公司價(jià)值鏈的時(shí)候，先考慮的層永遠(yuǎn)都是用戶(hù)，服裝企業(yè)同樣應(yīng)該如此，那些永遠(yuǎn)不和用戶(hù)打交道，賣(mài)了衣服也不知道賣(mài)給誰(shuí)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，轉(zhuǎn)變觀(guān)念并且用積極正確的姿勢(shì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是服裝零售企業(yè)避免被革命，順利度過(guò)寒冬的必然出路。

　　2016年的洗牌格局變化

　　有雄厚實(shí)力的大品牌，將逐步調(diào)整企業(yè)推進(jìn)模式，導(dǎo)入新型的品牌商與零售商風(fēng)險(xiǎn)綁定模式，深耕細(xì)作..........

　　有預(yù)見(jiàn)能力的品牌，類(lèi)似早些年已經(jīng)在需求變革，而且已經(jīng)基本調(diào)整的企業(yè)(印象集團(tuán))，還有新熱點(diǎn)的組貨品牌(買(mǎi)手品牌)，繼續(xù)異軍突起，依托快速翻單和小盤(pán)追單能力，以及單店業(yè)績(jī)不菲的熱點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率........

 

AAA

過(guò)去的10年無(wú)疑是服裝行業(yè)辛苦的10年，原本傳統(tǒng)的零售店先是被電商革了命，直到去年，整個(gè)服裝行業(yè)中只有少數(shù)幾個(gè)零星企業(yè)銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，90%的企業(yè)都在下滑，而且服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過(guò)40%，比起其他行業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)打擊得十分慘烈。

　　于是，很多實(shí)體店也開(kāi)始走電商路線(xiàn)，但是由于缺乏相關(guān)技術(shù)，一個(gè)店往往需要有兩套人馬，一個(gè)管實(shí)體，一個(gè)管網(wǎng)店，投入雙倍的人力和物力，結(jié)果不堪重負(fù)。

　　如果網(wǎng)店賺錢(qián)也還值得，可是線(xiàn)上的生意真的好做嗎?我們都知道近馬云很煩惱，售假、刷單、官司等新聞讓他很惆悵，更重要的是，如今阿里巴巴上的電商90%是不賺錢(qián)的。當(dāng)一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，90%的人是不賺錢(qián)時(shí)，那就是大家都要逃離的時(shí)候了，這樣的生態(tài)系統(tǒng)不會(huì)是服裝零售業(yè)的未來(lái)。

　　那未來(lái)是什么樣的?未來(lái)，傳統(tǒng)的服裝零售實(shí)體店還會(huì)再去掉50%，誰(shuí)會(huì)是消失的50%，誰(shuí)會(huì)是剩下來(lái)繼續(xù)

　　自救，要轉(zhuǎn)變幾個(gè)觀(guān)念

　　未來(lái)能夠存活下來(lái)做大做好的企業(yè)一定要具備鐵人四項(xiàng)：硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容。且這四項(xiàng)要融會(huì)貫通，相輔相成。

　　未來(lái)的服裝零售業(yè)，并不是所有的實(shí)體店鋪都會(huì)消失，實(shí)體店一定會(huì)存在，但是它的存在不再和線(xiàn)上店分割獨(dú)立，而是互通融合共享的一個(gè)OTO整體，實(shí)體店是一個(gè)導(dǎo)流的入口，是深度服務(wù)的接入點(diǎn)，是給消費(fèi)者更多體驗(yàn)和認(rèn)知的窗口，是引導(dǎo)消費(fèi)者到線(xiàn)上增加消費(fèi)頻次的重要組成部分。

　　未來(lái)的零售店，考核一個(gè)店員的KPI指標(biāo)不再是銷(xiāo)量，而是你和消費(fèi)者是否建立了一種強(qiáng)關(guān)系，消費(fèi)者是否信任你，是否在你的引導(dǎo)和服務(wù)下在線(xiàn)上有更多的下單行為，這才是關(guān)鍵，未來(lái)的商業(yè)，一定是圍繞著消費(fèi)者出發(fā)，極力聚集消費(fèi)者的一種新商業(yè)模式。

　　未來(lái)的零售模式一定是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，人對(duì)人，去中心化，去中介化的模式，是一種扁平的，由多維降到三維甚至是二維的模式。也就是說(shuō)不再像過(guò)去那樣，有層層的經(jīng)銷(xiāo)商，有一級(jí)一級(jí)的代理商，生產(chǎn)廠(chǎng)家直接就是銷(xiāo)售者，直接和消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系。

　　他們已經(jīng)革了很多的人命

　　2015年，一大波新型的互聯(lián)網(wǎng)公司朝我們襲來(lái)，房多多、愛(ài)屋及烏、滴滴打車(chē)等，他們的共同點(diǎn)就是去中介化，他們都在顛覆每個(gè)行業(yè)中原本信息不對(duì)稱(chēng)，多層級(jí)的一些問(wèn)題，采取直接P2P的模式，他們革的就是其他同行的命，而服裝行業(yè)也是如此，去層級(jí)和渠道扁平化將會(huì)幫助很多服裝企業(yè)參與革命，翻身做主人。

　　其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)服裝零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是寒冬卻也是契機(jī)，因?yàn)樵隈R云創(chuàng)業(yè)阿里巴巴的這十幾年里，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)重建的十幾年，一切都是零開(kāi)始，支付也好，線(xiàn)上店鋪也好，系統(tǒng)也好。

　　今天，這些都已經(jīng)建設(shè)完成，所以我們看到很多年輕的學(xué)生，稍懂一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，三五人組成一個(gè)team就可以直接創(chuàng)業(yè)，而且花不了幾年就可以做到之前別人十幾年才能做到的事，這就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代給了大家革命的機(jī)會(huì)，就看誰(shuí)能夠把握。

　　革命后的商店什么樣

　　具體未來(lái)的商店到底什么樣，要怎么實(shí)施改造才能抓住契機(jī)在這個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)中分到蛋糕。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在這個(gè)未來(lái)商店里，所有的商品都有自己的二維碼，掃碼可以得知商品的各種詳細(xì)信息，店里有各種體驗(yàn)和展示，可直接購(gòu)買(mǎi)，也可回家在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)上和線(xiàn)下的所有商品信息、消費(fèi)者信息通過(guò)一套IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)同步共享，所有的一切都已經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。

　　在場(chǎng)所有人都對(duì)這種新的實(shí)體店模式很有興趣，不過(guò)很快也有企業(yè)提出疑問(wèn)，他們現(xiàn)在生產(chǎn)的服飾主要面對(duì)大眾消費(fèi)人群，并不是十分高端精品的服裝，這樣的未來(lái)商店會(huì)不會(huì)不太適合自己。

　　其實(shí)未來(lái)商店應(yīng)該有三種模型，一種是開(kāi)在辦公樓中，一種是開(kāi)在社區(qū)，還有一種是開(kāi)在郊區(qū)。

　　未來(lái)商店之郊區(qū)模式

　　就拿面對(duì)大眾消費(fèi)人群的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)郊區(qū)的未來(lái)商店可能適合他。在偏遠(yuǎn)的郊區(qū)租一間很便宜的倉(cāng)庫(kù)，面積可以很大，然后把它改造成一間服裝零售的未來(lái)商店，店里所有的服飾都可以試穿體驗(yàn)，而且所有的衣服比網(wǎng)店還要便宜。

　　同時(shí)所有的店員都是從事服裝設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)人員，當(dāng)消費(fèi)者到這里購(gòu)物時(shí)，店員就是他們的貼身服裝設(shè)計(jì)師，搭配師和選購(gòu)師，每一個(gè)消費(fèi)者都可以做一個(gè)5-10分鐘的需求調(diào)研，然后由設(shè)計(jì)師們帶著專(zhuān)業(yè)的建議給他們一套購(gòu)買(mǎi)服飾的解決方案，為他們選購(gòu)和搭配，后可以在店里試穿體驗(yàn)，選到合適的衣服后，各種線(xiàn)上線(xiàn)下的方式都可以支付，然后衣服可以在幾天后送達(dá)到家中。

　　未來(lái)，工廠(chǎng)就是零售店，只要把曾經(jīng)那些層層級(jí)級(jí)的代理去掉，把這些高利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者，同時(shí)給予他們更好的體驗(yàn)和服務(wù)，那么消費(fèi)者同樣是會(huì)愿意花一些時(shí)間成本到偏遠(yuǎn)的地方來(lái)購(gòu)物。

　　而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們不僅節(jié)省了成本，還能直接了解到消費(fèi)者的需求、喜好和信息，建立深度強(qiáng)關(guān)系，達(dá)成高頻次的消費(fèi)習(xí)慣，給整個(gè)行業(yè)再來(lái)一次革命。

　　未來(lái)商店之社區(qū)模式

　　那社區(qū)模式的未來(lái)商店又靠什么引流?社區(qū)未來(lái)商店的核心就是服務(wù)和信任。

　　比如在一個(gè)居民區(qū)里開(kāi)一家社區(qū)店，附近的住戶(hù)中會(huì)有各種形形色色的消費(fèi)者，可能有知識(shí)型的女性，可能有家庭主婦等，每個(gè)人的需求都不同，社區(qū)店要做的就是了解不同消費(fèi)者的需求，為他們做一個(gè)量身定制，這里的定制不是說(shuō)做衣服，而是為他們充當(dāng)一個(gè)買(mǎi)手的職責(zé)，從他們的需求出發(fā)，為他們精選產(chǎn)品，做到小而精，節(jié)省他們挑選的成本，店員可以針對(duì)不同的人發(fā)送不同的提醒信息，哪些衣服可能適合你，已經(jīng)為你挑選好，在線(xiàn)上消費(fèi)者可以直接瀏覽和下單，當(dāng)然也可以預(yù)約到實(shí)體店體驗(yàn)試穿。

　　當(dāng)消費(fèi)者充分信任社區(qū)店的店員，并建立了很好的關(guān)系后，那么他可以交給店員更多的選擇權(quán)，比如家中其他成員的衣服，逐漸可以延伸到家中其他物品的需求。

　　未來(lái)衡量一個(gè)零售商的成功與否，一定是看他聚集用戶(hù)的能力，得用戶(hù)者得天下。

　　在設(shè)計(jì)公司價(jià)值鏈的時(shí)候，先考慮的層永遠(yuǎn)都是用戶(hù)，服裝企業(yè)同樣應(yīng)該如此，那些永遠(yuǎn)不和用戶(hù)打交道，賣(mài)了衣服也不知道賣(mài)給誰(shuí)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，轉(zhuǎn)變觀(guān)念并且用積極正確的姿勢(shì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是服裝零售企業(yè)避免被革命，順利度過(guò)寒冬的必然出路。

　　2016年的洗牌格局變化

　　有雄厚實(shí)力的大品牌，將逐步調(diào)整企業(yè)推進(jìn)模式，導(dǎo)入新型的品牌商與零售商風(fēng)險(xiǎn)綁定模式，深耕細(xì)作..........

　　有預(yù)見(jiàn)能力的品牌，類(lèi)似早些年已經(jīng)在需求變革，而且已經(jīng)基本調(diào)整的企業(yè)(印象集團(tuán))，還有新熱點(diǎn)的組貨品牌(買(mǎi)手品牌)，繼續(xù)異軍突起，依托快速翻單和小盤(pán)追單能力，以及單店業(yè)績(jī)不菲的熱點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率........

 

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