自主研發(fā)面料擊敗對(duì)手 浙江服企搶灘倫敦奧運(yùn)會(huì)

     浙江省嘉興市云龍服裝有限公司總經(jīng)理任龍近心情不錯(cuò)，由他工廠生產(chǎn)的后一批、1.5萬(wàn)件足球球迷服，今天被運(yùn)往倫敦奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)和各地。至此，任龍圓滿完成了這個(gè)總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國(guó)家球迷服的奧運(yùn)訂單任務(wù)。

    “這個(gè)訂單總額有100多萬(wàn)美元，總量還是比較大的，我們從去年就開(kāi)始籌備這個(gè)訂單了?！比锡堈f(shuō)。

    倫敦奧運(yùn)訂單并不是任龍接到的個(gè)國(guó)際級(jí)賽事生產(chǎn)任務(wù)，2010年的南非杯，以及同年的溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都有“云龍制造”的身影。而任龍覺(jué)得，能拿下這些訂單，都是沾了“技術(shù)升級(jí)”的光。

    多次掘金國(guó)際賽事

    位于嘉興桐鄉(xiāng)市龍翔工業(yè)園的云龍服裝，規(guī)模并不大，員工總數(shù)只有120多名。不過(guò)，“小體量”的云龍，卻有多次與國(guó)際級(jí)賽事親密接觸的經(jīng)驗(yàn)。除了曾給在上海舉行的F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽部分車隊(duì)提供過(guò)比賽服裝，“云龍”還接到過(guò)2010年冬奧會(huì)訂單。

    當(dāng)時(shí)，“云龍”從一個(gè)有多年合作關(guān)系的客戶手中接到了一個(gè)訂單，量很小，由國(guó)外客戶提供款式以及面料。當(dāng)時(shí)任龍也沒(méi)有特別在意，只當(dāng)是普通的來(lái)料加工訂單，以一貫的高品質(zhì)按時(shí)按量完成了。誰(shuí)知道不久后通過(guò)電視看2010年的冬奧會(huì)比賽，當(dāng)加拿大運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)時(shí)，任龍馬上認(rèn)出那些運(yùn)動(dòng)服均為“云龍制造”。

    既然自己生產(chǎn)的衣服可以在冬奧會(huì)這樣的國(guó)際性賽事中嶄露頭角，那是否也可以競(jìng)逐奧運(yùn)衫的生產(chǎn)權(quán)?任龍開(kāi)始在心里盤算“掘金奧運(yùn)”。

    在一次偶然的機(jī)會(huì)中，一位與“云龍”合作多年的國(guó)外客戶不經(jīng)意說(shuō)起，正打算籌備奧運(yùn)衫的生產(chǎn)。任龍聽(tīng)到后，馬上聯(lián)想到了自己新研制的特質(zhì)面料，正好適用于運(yùn)動(dòng)服裝，便主動(dòng)要求加入奧運(yùn)衫生產(chǎn)商的競(jìng)逐。從面料研發(fā)到染色再到奧運(yùn)衫打樣，任龍都親力親為。國(guó)外客戶經(jīng)過(guò)幾輪考察、比對(duì)與篩選，終選擇了“云龍”作為倫敦奧運(yùn)會(huì)17國(guó)運(yùn)動(dòng)衫的供貨商。

    自主研發(fā)的新面料讓利潤(rùn)提高了7%

    這次憑借著面料優(yōu)勢(shì)掘金倫敦奧運(yùn)，可以說(shuō)是任龍打的一次漂亮的“技術(shù)戰(zhàn)”。但在任龍看來(lái)，打技術(shù)戰(zhàn)，初是被“逼”出來(lái)的。

    早年，企業(yè)以生產(chǎn)棉質(zhì)的文化衫為主，起步階段做得還算順風(fēng)順?biāo)?，但隨著浙南經(jīng)濟(jì)的崛起，“云龍”面臨巨大的壓力。

    “我們和寧波當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都是你降5美分，我降10美分，”任龍說(shuō)，“大家搞得像仇人一樣，又都賺不到錢，所以我感到，得找到一個(gè)突破口，避開(kāi)這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)?！?

    于是，任龍把寶押在面料研發(fā)上，“畢竟我們?cè)谶@行打拼多年，對(duì)行業(yè)的情況非常熟悉，所以還是要立足本身找突破口?！?

    任龍的決策是成功的。在2010年南非杯舉辦前，“云龍”就為包括巴西、阿根廷在內(nèi)的10多個(gè)國(guó)家提供了7萬(wàn)多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來(lái)自臺(tái)灣，所以只是做代加工。

    而這次倫敦奧運(yùn)會(huì)球迷服的面料是“云龍”自己研發(fā)的，有些指標(biāo)甚至高于臺(tái)灣的產(chǎn)品，價(jià)格卻比臺(tái)灣的要低，這也是“云龍”終能擊敗眾多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到訂單的重要原因。