紡織外貿(mào)：其實(shí)可以做得更好

  發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家用100多年感受過(guò)8次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在這8次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中總有些簡(jiǎn)單的重復(fù)——大部分企業(yè)死了，有些企業(yè)活了過(guò)來(lái)并不斷壯大。雷曼兄弟在過(guò)往的危機(jī)中總能壯大自己，卻不幸在這一次徹底退出了歷史舞臺(tái)。壯大是因?yàn)槔茁?jīng)做了很多該做的事；而離開(kāi)，也因?yàn)樗隽嗽S多不該做的事。對(duì)于次面對(duì)如此危機(jī)的中國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)而言，哪些是我們?cè)撟龅氖虑?？或許沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的法則，但優(yōu)秀的企業(yè)總是有很多共同之處，并值得人們借鑒與思考。近期，記者在調(diào)查和走訪了一些在本次危機(jī)中仍能處之泰然的企業(yè)，并從中慢慢找尋著答案。
   
    老調(diào)重彈
    設(shè)計(jì)和創(chuàng)意是個(gè)機(jī)遇
   
    企業(yè)家們都會(huì)明白，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意對(duì)于一個(gè)企業(yè)意味著什么。特別是在如此惡劣的外貿(mào)條件之下。正因設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)弱不同，廣交會(huì)的服裝展區(qū)呈現(xiàn)著迥異的態(tài)勢(shì)，有的企業(yè)為生存擔(dān)憂，而有的企業(yè)在為下一步壯大而思索；一些設(shè)計(jì)能力突出的企業(yè)依然能在２０08年將外貿(mào)訂單增加20%?！耙?yàn)橛兄鴱?qiáng)大的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，我們每一季都能為客戶提供近1萬(wàn)種款式的樣衣?！北本┭┥彆r(shí)尚紡織有限公司的高管劉晨向記者透露了他們能贏得這20%的關(guān)鍵所在。
     獲得這20%，在于一個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意能力，而這種能力的取得關(guān)鍵在于人才。經(jīng)濟(jì)危機(jī)恰恰為企業(yè)尋找人才提供了難得的機(jī)遇，大信貸保險(xiǎn)公司Euler Hermes新報(bào)告指出，明年企業(yè)的破產(chǎn)數(shù)量將創(chuàng)下歷史新高，多數(shù)破產(chǎn)企業(yè)集中于汽車(chē)、零售、紡織服裝與物流業(yè)。即將失業(yè)的服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師群體，他們熟知國(guó)外流行趨勢(shì)，而且還無(wú)需此前那么高昂的工資。這對(duì)于始終在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的外貿(mào)服裝企業(yè)而言將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
    經(jīng)濟(jì)危機(jī)將形成低成本人力資源，如何利用這個(gè)資源去打造一支真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將是一個(gè)全新的命題。
   
    學(xué)會(huì)選擇
    尋覓自己的優(yōu)質(zhì)客戶
   
    如果說(shuō)建立具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品是外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)生存的充分條件，而學(xué)會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)客戶則是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件。
    如果你的長(zhǎng)年客戶中有三家這樣的企業(yè)——ZARA、H&M、Z&A，該是何等愉悅的事情。其中，僅ZARA２０07年的銷(xiāo)售額就達(dá)到63億歐元。那么毫無(wú)疑問(wèn)，即使在這樣不景氣的年份，你也能保證20%的增長(zhǎng)。
沒(méi)錯(cuò)，作為這三家企業(yè)的毛衫供應(yīng)商——北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司，便是依靠這些優(yōu)質(zhì)的客戶完成了２０08年外貿(mào)出口額20%的增長(zhǎng)。
    同樣，作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的元老級(jí)企業(yè)——杉杉集團(tuán)，也在做著如此的選擇。2008年，集團(tuán)海外市場(chǎng)份額增加了20%，外貿(mào)訂單已排到２０09年的5、6月份。用杉杉董事長(zhǎng)鄭永剛的話說(shuō)“過(guò)去我們的外貿(mào)客戶有140家之多，通過(guò)不斷地選擇和淘汰，現(xiàn)在只有30幾家，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果?！?
    這就是選擇的力量，對(duì)于部分中國(guó)外貿(mào)服裝企業(yè)而言?；蛟S選擇和淘汰不是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的唯一對(duì)策，但選擇和淘汰卻是預(yù)警危機(jī)，保障企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必備方案。
   
    互惠共贏
    打造上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
   
    要學(xué)會(huì)選擇你的客戶，更要學(xué)會(huì)選擇你的伙伴。好的上下游合作伙伴不僅能幫助你一起度過(guò)危機(jī)，更能給你在這個(gè)寒冬中帶來(lái)更多的溫暖。堅(jiān)實(shí)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是在中國(guó)服裝對(duì)外貿(mào)易獲取更高利潤(rùn)的保障，這是記者在近期調(diào)查采訪中獲得的認(rèn)識(shí)。
    在中國(guó)外貿(mào)服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條中，總存在貿(mào)易商和生產(chǎn)商兩個(gè)利益共同體。在這個(gè)共同體當(dāng)中，往往一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里，共同面對(duì)危機(jī)，成為兩者不可回避的話題。
    “我們現(xiàn)在都對(duì)生產(chǎn)商提供可靠的資金保障，盡早結(jié)款，甚至提前結(jié)款，保證他們的現(xiàn)金流，這樣既能保證雙方的長(zhǎng)期合作，也能讓對(duì)方有足夠的實(shí)力去抵御當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)。而生產(chǎn)商同樣也會(huì)投桃報(bào)李，給予我們更優(yōu)惠的價(jià)格?！眲⒊扛嬖V記者，他們的企業(yè)就是以這種方式去堅(jiān)守聯(lián)盟。而正是基于戰(zhàn)略聯(lián)盟下的成本控制和原材料價(jià)格下降的雙重作用，讓雪蓮時(shí)尚能在業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)20%的同時(shí)，利潤(rùn)達(dá)到了150%的歷史高點(diǎn)。
    像雪蓮時(shí)尚這樣的企業(yè)，記者在走訪過(guò)程中也遇到了不少，或許他們短時(shí)間內(nèi)不能獲得巨額的利潤(rùn)，但是這些企業(yè)都表示，如此的合作方式，將會(huì)為以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特別是這次危機(jī)結(jié)束之后。
毫無(wú)疑問(wèn)，一千個(gè)外貿(mào)企業(yè)有著一千個(gè)危機(jī)應(yīng)對(duì)方略，但是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，這些優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)論危機(jī)與否，都將是可以借鑒的財(cái)富。AASDFWFWFWE

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