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公司新聞

紡織出口企業(yè)“抗跌”有道

今年1月-2月,我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口219.03億美元,同比下降14.54%。在紡織外貿(mào)企業(yè)普遍遭受重創(chuàng)之時(shí),紡織外貿(mào)出口大省浙江一批率先走上轉(zhuǎn)型升級(jí)之路的企業(yè)卻顯示出了很好的“抗跌性”。

 

  創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)

 

  以發(fā)達(dá)國(guó)家為主要出口市場(chǎng)的浙江紡織業(yè)因?yàn)橥庑璧奈s而遭受重創(chuàng),相當(dāng)一部分企業(yè)的訂單下滑30%以上,但是諸暨市大唐襪業(yè)的一家企業(yè)研究的一款“丟不掉”襪子,卻從萎縮的消費(fèi)需求中找到了新市場(chǎng)。

 

  嵊峰針織有限公司近也研發(fā)出一種帶有扣子的襪子,兩只襪子可以扣起來(lái),洗完也不會(huì)丟,再也不會(huì)因?yàn)檎也坏狡渲幸恢灰m子而不得不扔掉另一只襪子。董事長(zhǎng)宣漢光說(shuō),這一成果已經(jīng)申報(bào)了國(guó)家專(zhuān)利,一家德國(guó)客商看好這種襪子的市場(chǎng)前景,一口氣下了500萬(wàn)美元的訂單。

 

  具備先天市場(chǎng)嗅覺(jué)的浙商擅長(zhǎng)這種“市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)”。富潤(rùn)進(jìn)出口有限公司現(xiàn)正在跟美國(guó)的客商一起研發(fā)一種替代純真絲的新型面料,通過(guò)添加棉或麻來(lái)降低高檔成衣的成本。總經(jīng)理何海青說(shuō),消費(fèi)需求永遠(yuǎn)都會(huì)有,只是需要捕捉和引導(dǎo)。

 

  諸暨市外經(jīng)貿(mào)局長(zhǎng)樓闖說(shuō),沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),只有夕陽(yáng)的產(chǎn)品。結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不意味著一定要砸錢(qián)在設(shè)備上,開(kāi)發(fā)出針對(duì)市場(chǎng)、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,也是結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種方式。

 

  向“微笑曲線”高端突破

 

  設(shè)計(jì)研發(fā)、加工制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)三者組成了著名的“微笑曲線”,我國(guó)的紡織出口企業(yè)絕大多數(shù)處于“下頜”的加工制造部位,因而利潤(rùn)微薄,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。中國(guó)企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)鏈上“脫胎換骨”,必須努力在設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)利潤(rùn)制高點(diǎn)上取得突破。

 

  大的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)———巴貝領(lǐng)帶公司董事長(zhǎng)金耀說(shuō),嵊州市是大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地,美國(guó)80%的領(lǐng)帶都在嵊州生產(chǎn),但絕大多數(shù)領(lǐng)帶出口都是貼牌加工,外銷(xiāo)一條平均價(jià)格2.5美元,利潤(rùn)微薄。

  “我們?cè)谄放苿?chuàng)建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上還是小學(xué)生?!毕笊秸x勝紡織有限公司董事長(zhǎng)陳勝說(shuō),“這就是為什么錢(qián)都被外國(guó)人賺走了?!?/P>

 

  不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,直接給日本客商提供自行設(shè)計(jì)、擁有自己品牌的成衣,而不再?gòu)氖潞?jiǎn)單的貼牌加工。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓和設(shè)計(jì)能力的提升,企業(yè)利潤(rùn)從貼牌加工的5%上升到25%,今年金融危機(jī)對(duì)日本市場(chǎng)消費(fèi)影響巨大,但誼勝?zèng)]有受到波及,全年生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排滿。

 

  海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的重要性日益為外貿(mào)企業(yè)所重視。諸暨生產(chǎn)無(wú)縫內(nèi)衣的美邦紡織有限公司去年底收購(gòu)了兩家美國(guó)同類(lèi)企業(yè)以后,一舉成為無(wú)縫內(nèi)衣行業(yè)大的跨國(guó)集團(tuán),一下子打開(kāi)了在美國(guó)的銷(xiāo)售渠道,今年全年出口訂單已經(jīng)排滿,1月-2月已經(jīng)向歐美市場(chǎng)出口了30多個(gè)大柜的內(nèi)衣和襪子,同比增長(zhǎng)50%,春節(jié)期間不得不動(dòng)員員工輪流放假才能保證生產(chǎn)。

 

  西方不亮東方亮

 

  傳統(tǒng)的海外紡織消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng),與此同時(shí)貿(mào)易壁壘抬頭,人民幣升值壓縮利潤(rùn)空間,中國(guó)沿海地區(qū)的土地、人工成本上升,紡織企業(yè)的處境可謂“四面楚歌”。不過(guò)在歐美市場(chǎng)受挫之時(shí),轉(zhuǎn)攻中東和非洲的企業(yè)已經(jīng)留下了成功突圍的經(jīng)典案例。

 

  浙江達(dá)享控股集團(tuán)公司在非洲的博茨瓦納投資260萬(wàn)美元設(shè)立了帶料加工企業(yè),生產(chǎn)加工服裝和家紡面料,并以博茨瓦納為據(jù)點(diǎn),拓展南非、納米比亞、莫桑比克、尼日利亞和加納等國(guó)的市場(chǎng),然后把非洲作為轉(zhuǎn)口貿(mào)易基地進(jìn)軍市場(chǎng)。從1998年在博茨瓦納設(shè)立個(gè)貿(mào)易窗口,到去年達(dá)享集團(tuán)的銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)12億元。今年紡織企業(yè)普遍面臨困境,達(dá)享集團(tuán)正在博茨瓦納積極籌建一個(gè)總投資5000萬(wàn)美元、占地6平方公里的紡織工業(yè)園區(qū),帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的紡織企業(yè)抱團(tuán)走出去,建立海外紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

 

  在海外建立工廠,不僅意味著土地和勞動(dòng)力的要素得以解決,打開(kāi)了潛力巨大的新市場(chǎng),改變了紡織業(yè)利潤(rùn)率低下的局面,更重要的是大限度地化解了國(guó)際貿(mào)易摩擦和各種貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。利用歐美國(guó)家與非洲等國(guó)簽訂的條款,產(chǎn)品進(jìn)入歐美國(guó)家可以不受配額和其它貿(mào)易壁壘限制,在匯率方面,不僅不受人民幣升值的影響,而且還可以利用遠(yuǎn)期結(jié)匯等國(guó)際金融工具賺得利差。

 

  據(jù)了解,僅諸暨市現(xiàn)有的100多家境外貿(mào)易機(jī)構(gòu)和10多個(gè)境外生產(chǎn)型企業(yè),每年就直接帶動(dòng)7億元的出口。

 

  中國(guó)輕紡城管委會(huì)主任周如生說(shuō),產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移是制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律,我國(guó)外向型企業(yè)多年來(lái)為海外市場(chǎng)代工,只能算是一半“走出去”,要徹底地走出去,就要在全范圍內(nèi)配置資源,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),為企業(yè)贏得更大的生存空間。

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