紡服企升級(jí)轉(zhuǎn)型:產(chǎn)品要拉住市場(chǎng)的手

    這位參展商給記者介紹道，這是他們公司今年設(shè)計(jì)的新款式?！斑@款衣服若隱若現(xiàn)，格子和明暗圖案相間，有多種視覺(jué)沖擊效果。像這種圖案不同又相間的設(shè)計(jì)，以往都是采用兩款料子縫在一起，做成相間的效果。我們這款是一塊布料上做出來(lái)的，并且是先染色再成衣。”然而，這位參展商對(duì)他們這款設(shè)計(jì)獨(dú)特、面料高端的新款衣服卻不報(bào)什么訂單希望?！澳哿搜邪l(fā)和設(shè)計(jì)的高端服裝價(jià)錢自然要貴，我這款衣服要18美金。但是很多外商的接受價(jià)格范圍只有3到5美金，喊到8美金他們都會(huì)扭頭走人。”這位參展商遺憾地聳聳肩。

    在幾天的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)服裝企業(yè)都屬于貼牌生產(chǎn)，擁有自主品牌的屈指可數(shù)。“走品牌和設(shè)計(jì)研發(fā)路線不一定就賣得好，還是要看市場(chǎng)需求?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士總結(jié)道。

    跟著市場(chǎng)走在服裝展館，除了規(guī)模加工企業(yè)能吸引客商外，就是比較有特色、價(jià)錢比較低廉的標(biāo)攤能吸引采購(gòu)商的眼球。

    同樣，在體育文具用品展位，記者發(fā)現(xiàn)今年的參展文具有一個(gè)別具一格的特點(diǎn)：很多文具都標(biāo)上了“DIY”的符號(hào)，一些客商饒有興味地嘗試自己動(dòng)手制作設(shè)計(jì)文具。

    “增加DIY成分的企業(yè)很聰明，他們并不是打品牌、走研發(fā)，他們沒(méi)有這樣的實(shí)力和規(guī)模，但是他們緊緊抓住了市場(chǎng)特色和顧客需求。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。

    這些文具用品大都出口歐美。歐美的經(jīng)濟(jì)不景氣，很多人有了更多時(shí)間呆在家里，更喜歡做些DIY的事情。“文具用品參展企業(yè)敏銳地捕捉到了這個(gè)特點(diǎn)，非常聰明地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在廣交會(huì)上推出有特色的產(chǎn)品。這并不需要投入很多資金搞研發(fā)、打品牌，只需要聰明地跟著市場(chǎng)走?！边@位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)，“很多時(shí)候我們需要參考的是充滿變量的市場(chǎng)，而不是不變的結(jié)論?！?/P>

    服裝類紡企也同樣如此。一位制衣企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)：“前兩年沒(méi)有金融危機(jī)時(shí)，我們也致力于升級(jí)轉(zhuǎn)型、提高服裝附加值，搞研發(fā)、創(chuàng)設(shè)計(jì)，結(jié)果外商一聽(tīng)價(jià)格高扭頭就走了。我們賣高端面料，結(jié)果裘皮和絲綢這兩款高端面料滯銷，賣得很差，這兩款高端面料也是全行業(yè)當(dāng)年賣得比較差的類別。銷得好的還是普通的棉質(zhì)面料等，歐美市場(chǎng)需要多的就是這種面料。所以怎么升級(jí)轉(zhuǎn)型不是一拍腦袋的事，還是要認(rèn)真研究市場(chǎng)和需求。”

    低端低價(jià)不低質(zhì)“從中長(zhǎng)期看，科技貢獻(xiàn)率和品牌貢獻(xiàn)率的紡織品在出口紡織品中所占的比例會(huì)越來(lái)越高?！奔徔椷M(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王宇在接受記者專訪時(shí)說(shuō)。

    但王宇同時(shí)表示，高端紡織產(chǎn)品在金融危機(jī)中有坐冷板凳的感覺(jué)，沒(méi)有趕上好光景。

    “中國(guó)品牌打入市場(chǎng)比較困難?！巴跤钫f(shuō)，“另一方面，從整體上來(lái)看，中國(guó)紡織服裝的科技含量一直在提高?！?/P>

    王宇表示，紡織業(yè)既不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也不是低端產(chǎn)業(yè)，它的很多產(chǎn)品種類科技含量和創(chuàng)新都超過(guò)了其他行業(yè)。“從印染到制造，到添加其他設(shè)計(jì)，紡織品科技含量已經(jīng)很高了。從中長(zhǎng)期的趨勢(shì)來(lái)看，紡織品的科技含量一直在往上走。但是現(xiàn)在遭遇金融風(fēng)暴，多少受了影響，國(guó)外的高端消費(fèi)變成中低端消費(fèi)，訂單也自然變成了中低端訂單。這樣一來(lái)，產(chǎn)品價(jià)格下來(lái)了，檔次也下來(lái)了。只有等國(guó)外的消費(fèi)主力、這些中產(chǎn)階層恢復(fù)了購(gòu)買力或者恢復(fù)了消費(fèi)信心，高端紡織外貿(mào)這一塊才能起來(lái)?！?/P>

    王宇還表示，如果企業(yè)拿不到訂單，就沒(méi)有資金回籠，沒(méi)有充裕的資金作后盾，企業(yè)拿不出錢來(lái)作研發(fā)?！凹徠蟋F(xiàn)在還在過(guò)冬，但求不倒閉，可以生產(chǎn)中低端的產(chǎn)品，謀發(fā)展先往后放一放。”

    同時(shí)王宇也強(qiáng)調(diào)：“低端低價(jià)，不代表低質(zhì)。中低端有不同的理解，低價(jià)、低質(zhì)還是低檔，這是三個(gè)不同的概念?！蓖跤钫J(rèn)為，同樣的產(chǎn)品，原來(lái)是中等價(jià)位，現(xiàn)在由于國(guó)外訂單壓價(jià)壓了20%以上就有可能變成低等價(jià)位?！霸然颖容^多，現(xiàn)在可能就減少了，比如原來(lái)的繡片不要了，原來(lái)的高檔面料變成中檔面料了，就從高端變成中低端了，但低價(jià)低檔不低質(zhì)。”

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