災(zāi)后服裝市場渠道重建 有困難也有機(jī)遇

　　５月１２日，我國四川省汶川發(fā)生了強(qiáng)烈地震，包括寧夏、甘肅、青海、陜西、山西、河南、湖北、湖南、重慶、貴州、云南、西藏等許多地區(qū)均有不同程度震感。前所未有的強(qiáng)烈地震，不僅造成了巨大的人員傷亡，也幾乎在一瞬間將眾多村鎮(zhèn)、城市夷為平地，讓災(zāi)民流離失所，同時(shí)也讓正出于旺盛發(fā)展勢頭的西南服裝行業(yè)遭受了巨大的打擊，而這其中尤以服裝銷市場及售渠道遭受的損失大。
　　
　　市場損失程度不一
　　渠道遭受打擊大
　　
　　以成都為例，成都的服裝批發(fā)市場主要集中在荷花池市場和春熙路一帶，在地震中這兩處建筑都沒有受到大的破壞，地震對服裝市場的影響不大。但是以汶川、都江堰等地為代表的重災(zāi)區(qū)，不僅房屋建筑遭受了毀滅性的打擊，同時(shí)交通的中斷，也給物流造成了無法克服的困難，成都等地的貨物根本無法到達(dá)銷售終端，而舉國上下全方位的救災(zāi)已經(jīng)徹底讓災(zāi)區(qū)的服裝市場銷售包括渠道都陷入了停頓。在余震不斷的時(shí)期，人們的注意力都集中在地震和救災(zāi)上，作為具有代表性的西南地區(qū)大型服裝市場，九龍服裝批發(fā)市場、尚都服飾廣場，泰華服裝城等，營業(yè)時(shí)間已經(jīng)大大縮短，交易清淡，消費(fèi)人氣大不如前，紅火的場面在瞬間消失得無影無蹤。

　　據(jù)四川省服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長楊淑瓊介紹，當(dāng)時(shí)綿陽、都江堰等重災(zāi)區(qū)的服裝經(jīng)銷商受到的傷害大，店鋪的倒塌、人員的死傷、交通的中斷、通訊的中斷，對當(dāng)?shù)氐姆b經(jīng)營銷售的打擊幾乎就是致命的。房屋倒了可以蓋新的，但是服裝行業(yè)從業(yè)人員的損失，尤其是代理商和經(jīng)銷商的損失帶來的服裝渠道的缺失，確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)難以修補(bǔ)和重建的。一些國內(nèi)外知名品牌原來在四川地區(qū)的營銷渠道基本上毀于一旦，大多遭受了史無前例的重挫，在渠道為王的時(shí)代，這樣的損失對于服裝品牌在本地區(qū)來講可以說是元?dú)獯髠?/P>

　　雖然前面提及的幾個(gè)大的服裝市場沒有遭受大的損失，但是銷售渠道作為服裝流通領(lǐng)域至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)卻未能幸免。據(jù)楊淑瓊介紹，地震帶來的大的影響就是貿(mào)易方面和渠道方面。相當(dāng)一部分企業(yè)或者品牌的渠道在地震中都遭受了不同程度的損失，這個(gè)損失有時(shí)候是沒有辦法用一個(gè)簡單的數(shù)字來統(tǒng)計(jì)的。尤其是渠道的損失，更沒有辦法用量化的指標(biāo)來衡量。每一個(gè)服裝經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商就是一個(gè)渠道，原來相對成熟的渠道的損失甚至缺失，對服裝品牌和企業(yè)在災(zāi)區(qū)重建完成后重新打開局面帶來了很大的負(fù)面影響。渠道的重新建立，不僅是對硬件環(huán)境的考驗(yàn)，同時(shí)在更大程度上是對代理商、經(jīng)銷商的考驗(yàn)，這也是一個(gè)漫長曲折的過程。

　　位于成都市錦江區(qū)的各專業(yè)市場商家大多是批零兼營，客戶涵蓋川內(nèi)大部分地區(qū)，有的甚至輻射省外，由于都江堰、德陽、綿陽等川北市場受災(zāi)嚴(yán)重，二級市場和銷售終端幾乎全軍覆沒，直接導(dǎo)致幾大批發(fā)市場的大部分批發(fā)商家失去四川地區(qū)近四分之一的市場。此外，部分外地經(jīng)銷商為躲避地震也紛紛離開四川。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，地震以后僅錦江區(qū)幾個(gè)大型市場內(nèi)就有２００余戶個(gè)體工商戶陸續(xù)辦理了停業(yè)或注銷手續(xù)，９０余戶失蹤，堅(jiān)持營業(yè)的商戶也難以回避因地震帶來的陣痛。
　　
　　多方支持
　　重建新渠道
　　
　　為了盡快恢復(fù)西南地區(qū)的服裝市場，在剛剛閉幕的第九屆中國西部國際博覽會上，四川省服裝（服飾）協(xié)會專門組織邀請了來自法國、意大利、韓國、日本以及一些非洲國家，另外還有我國江蘇、山東等地的大批服裝企業(yè)、百貨零售商、批發(fā)商、代理商，開展了非常務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及渠道發(fā)展的對接會，一方面是直接開展采購貿(mào)易，另一方面就是通過對接會的“配對”，給服裝企業(yè)找到合適的經(jīng)銷商、代理商，為在地震中渠道遭受打擊的企業(yè)和品牌重新尋找并建立銷售渠道。在整個(gè)“配對”過程中，協(xié)會不僅在翻譯、接待上給予了專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)也讓參加對接的企業(yè)、品牌、經(jīng)銷商、代理商感覺到了這是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的活動。

　　同時(shí)，１０月２７日至２８日由商務(wù)部和和四川省人民政府在成都市共同主辦“中國四川首屆采購商大會”作為第九屆中國西部國際博覽會的一項(xiàng)重要專題活動，也給眾多的紡織服裝企業(yè)渠道重建帶來了難得的契機(jī)，大會以“搭建貿(mào)易平臺拓展內(nèi)外市場擴(kuò)大貿(mào)易合作促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”為主題不僅為采購商、供應(yīng)商搭建佳資訊平臺和合作交流平臺同時(shí)也在促進(jìn)采購商與供貨商之間的合作和交流幫助四川特色優(yōu)勢產(chǎn)品開拓國內(nèi)外市場加快推進(jìn)汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建和開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面提供了機(jī)會。務(wù)實(shí)是這次大會的大特點(diǎn)之一，采購商大會不設(shè)展場以采購商為核心采取設(shè)洽談桌供貨商帶樣品與采購商一對一配對洽談。作為采購商大會的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，紡織服裝行業(yè)的企業(yè)品牌以及經(jīng)銷商、代理商從中獲益匪淺，而眾多服裝企業(yè)也可以借此機(jī)會重建市場渠道。

　　據(jù)楊淑瓊介紹，目前隨著災(zāi)后重建工作的逐步展開，在紡織服裝產(chǎn)業(yè)方面政府正在規(guī)劃新的產(chǎn)業(yè)園，對于服裝產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃和建設(shè)，相關(guān)部門給予了鼎力支持，并為產(chǎn)業(yè)園中的企業(yè)提供多方位的服務(wù)；而以流通為主要功能的服裝市場，在地震中的損失不一，一些重災(zāi)區(qū)的二級市場相對損失嚴(yán)重。目前在新的城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃中，相信會在交通、物流等方面予以重點(diǎn)考慮。隨著各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)的開展、建成，一些因地震離開的商戶和新進(jìn)入服裝銷售領(lǐng)域的經(jīng)銷商、代理商，隨著商業(yè)環(huán)境的慢慢復(fù)蘇將會陸續(xù)重新回來，災(zāi)區(qū)的渠道和貿(mào)易也會很快恢復(fù)?？陀^地說，這對于一些此前還沒有進(jìn)入這一地區(qū)的品牌和經(jīng)銷商、代理商來說，新市場和新渠道的建立，有助于其在西南地區(qū)開展業(yè)務(wù)并打開市場，也可以說是一個(gè)難得的機(jī)遇，現(xiàn)在開始籌劃并付諸實(shí)施正是時(shí)候。

后記：

　　一場地震，給一些曾經(jīng)在當(dāng)?shù)赜兄晟剖袌銮赖姆b企業(yè)帶來了難以估量的損失，渠道的重建也有著無法預(yù)料的難度；但同時(shí)災(zāi)后的重建，也給未曾涉足該地區(qū)的企業(yè)品牌帶來了分一杯羹的機(jī)遇。據(jù)記者了解，很多銷售渠道在地震中受創(chuàng)的企業(yè)，已經(jīng)以各種方式對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商予以一定的扶持并著手修補(bǔ)受損的渠道。同時(shí)，在西博會召開之際，由政府和協(xié)會牽頭的對接會也把很多新的企業(yè)、品牌、代理商、經(jīng)銷商引進(jìn)了四川，多條腿走路，給重振四川地震災(zāi)區(qū)的服裝經(jīng)濟(jì)帶來了新的曙光。在全國鼎力支持抗震救災(zāi)的時(shí)候，災(zāi)區(qū)服裝市場渠道的建設(shè)既有困難也有機(jī)遇，政府、協(xié)會、企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商的多方合作，是市場恢復(fù)元?dú)獠豢苫蛉钡臈l件。

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