人民幣“破七”情況下晉江石獅紡服業(yè)出口現(xiàn)狀

　08年對于中國外貿(mào)出口，特別是傳統(tǒng)的紡織服裝出口來說注定是不平凡的一年。之前已不是風(fēng)平浪靜，今年更是掀起層層波瀾，各種影響因素如海浪般涌來，沖擊著我國的紡織服裝出口。洶涌浪潮，也向著泉州灣旁的石獅、晉江襲來。洶涌之浪，據(jù)于對出口影響的直接程度，即以外國客商的決策過程為依據(jù)，我們可以把它們分為四個梯次：
　　梯次是對于出口影響為直接的層次，其中的因素有：人民幣升值、國際市場環(huán)境等。其中國際市場環(huán)境包括：貿(mào)易壁壘、反傾銷、受次貸危機影響的國際市場等，這些因素直接作用于我國紡織服裝企業(yè)的出口業(yè)務(wù)，也就是說外國客商要不要進口中國的紡織服裝產(chǎn)品、進口多少，首先要考慮的就是這幾個因素。
　　第二梯次因素影響的直接程度相比梯次次之，其中的因素有：原材料價格上漲、企業(yè)用工、企業(yè)變革等因素。這些因素作用于紡織服裝產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等方面上，是外國客商在考慮層次因素后要考慮的，是決定業(yè)務(wù)量大小的重要影響因素。
　　第三梯次的因素是同行競爭，包括：企業(yè)之間的競爭、地區(qū)之間的競爭、國家之間的競爭等。外國客商在了解了中國紡織服裝產(chǎn)品的情況后，會“貨比三家”，尋找“物美價廉”產(chǎn)品。
　　第四梯次因素是外國客商可能不太了解的我們紡織服裝企業(yè)“背后的故事”，它們有些對于出口的影響沒有那么直接，但是對于紡織服裝出口企業(yè)來說又是那么重要，其中包括：資金因素、政府政策因素、企業(yè)經(jīng)營管理因素等。其中資金因素中包括：出口退稅、融資、資金鏈等。
　　接下來我們按梯次依次來分析各紡織服裝出口的影響因素。
　　(一)梯次因素
　　1、人民幣升值
　　〈1〉因人民幣升值直接帶來的匯差損失
　　通過實地調(diào)研與企業(yè)、政府部門有關(guān)人員的訪談，我們了解到人民幣升值對于出口企業(yè)造成直接的損失就是因為匯差導(dǎo)致的。正是這個看起來不大的差額，就讓企業(yè)原本不多的利潤白白蒸發(fā)了很大的一部分；并且，有些外國客商憑借在貿(mào)易話語權(quán)上占據(jù)的優(yōu)勢地位，故意延長合同期限或者付款期限，想把匯率風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給我們的出口企業(yè)。正如晉江的一位企業(yè)主所說，單是人民幣對美元的升值，三年來就讓他們一個年銷售額大約三千萬的企業(yè)損失了幾百萬元，差不多把利潤都蒸發(fā)掉了。他后來有說到，如果匯率突破6.5，那么他大概也就不做了。由此可見，人民幣升值對于我們的企業(yè)來說是個很要命的因素，正如石獅市一家稅務(wù)師事務(wù)所的張先生所言，人民幣升值是一些企業(yè)倒閉的直接原因或者說是直接的殺手。
　　〈2〉人民幣升值對價格的影響
　　我們的紡織服裝企業(yè)的出口產(chǎn)品是大部分是以美元計價。人民幣升值讓我們國家的出口產(chǎn)品用美元的報價相對的提到，從而影響到了產(chǎn)品的價格競爭力。比如2019年以來人民幣對美元升值步伐加快，已經(jīng)累計上升近7%。這就意味著和年初用人民幣表示的價格一樣的出口產(chǎn)品現(xiàn)在用美元表示比年初價格上提高了7%。再加上前幾年的積累，現(xiàn)在我們的紡織服裝出口產(chǎn)品已經(jīng)不像從前那樣的“物美價廉”了，我們的價格競爭力遭到了嚴重的削弱，這無疑對于以價格作為主要競爭手段的中國紡織服裝產(chǎn)品來講是一個嚴重的打擊。
　　〈3〉人民幣對美元匯率的升值趨勢以及匯率波動對于市場信心的影響
　　這方面的影響分為兩塊：
　　一是對于客商的影響
　　人民幣的不斷升值導(dǎo)致我國紡織服裝出口產(chǎn)品的價格優(yōu)勢不斷下降，這當然對沖著中國紡織服裝產(chǎn)品“物美價廉”特點而來的外國客商是很不利的。“
　　二是對于紡織服裝出口企業(yè)的影響。
　　面對人民幣的升值趨勢以及匯率波動，企業(yè)自身也在估計著在自己的經(jīng)營底線。在我們的實地對企業(yè)的走訪訪談中，很多企業(yè)表示今年是在勉強維持經(jīng)營，很多訂單因為人民幣升值等原因已經(jīng)是沒有什么利潤可言。由此可見，人民幣的升值趨勢以及匯率波動已經(jīng)挫傷了市場信心。
　　應(yīng)對
　　從我們的實地調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分的受訪企業(yè)對于人民幣升值還是看得比較開的，都認為人民幣升值趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，通過訪談，我們了解到企業(yè)方面也已經(jīng)采取了一些措施來應(yīng)對。
　　措施一：接訂單傾向于短期訂單，少接長期訂單；大單拆分為小單、長單改為滾動短單等以規(guī)避匯率風(fēng)險。從我們的實地走訪中，這是受訪企業(yè)的一致做法。
　　分析：這樣的做法一方面是規(guī)避了市場風(fēng)險，從另一方面看，長期訂單一般都是比較大的業(yè)務(wù)，所以企業(yè)因此也失去了很多的業(yè)務(wù)。
　　措施二：簽訂合同時把合同期間預(yù)計的人民幣升值比例考慮在內(nèi)，讓業(yè)務(wù)雙方共同來承擔(dān)匯率風(fēng)險。簽訂合同時提價，并且盡量要求買方先付定金，并且提高預(yù)付款比例；分期付款，縮短結(jié)匯期限等，避免合同后期一次性付款的市場風(fēng)險。
　　分析：這招是個好招，不過能有這般討價還價能力的受訪企業(yè)實在不多，一般的企業(yè)只能是試試看，如果不行，那雙方的生意只能拉倒。
　　措施三：轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)結(jié)算幣種。企業(yè)通過與客商協(xié)商，爭取客商用其他幣種來結(jié)算，比如歐元，出口到香港的爭取用港幣結(jié)算，甚至有的企業(yè)說他們有一部分直接用人民幣來結(jié)算，等等。

　　分析：通過改換用兌人民幣匯率比較穩(wěn)定的幣種，來規(guī)避人民幣對美元升值的匯率風(fēng)險，這從根本上解決了人民幣對美元升值的問題。不過，能用這一措施的企業(yè)一方面是以自身實力奠定的討價還價能力；另一方面，也要看出口對象的結(jié)算習(xí)慣，比如，通過實地調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)歐元區(qū)國家的客商有的會用歐元結(jié)算，有的還是用美元結(jié)算。在調(diào)研中，我們有碰到過一些出口到歐元區(qū)的企業(yè)，比如石獅市某貿(mào)易公司，他們做的是歐洲市場，用歐元作為結(jié)算貨幣，因此，在訪談中，負責(zé)人表示人民幣兌美元升值對他們沒有什么影響。
　　措施四：嘗試向海外市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)，這樣一來，“自家人買自家貨”，在一定程度上能夠減輕人民幣升值帶來的壓力，給出口業(yè)務(wù)留有余地。在我們的實地走訪企業(yè)中，我們遇到了一家在菲律賓設(shè)有子品牌的企業(yè)。企業(yè)負責(zé)人說他們公司的這一品牌在菲律賓的知名度還挺高的，每年都有投入一定的廣告宣傳費用，特別是這幾年投入不斷增加。這樣一來，在一定消化了企業(yè)的一部分業(yè)務(wù)，在一定程度上減輕了人民幣升值帶來的業(yè)務(wù)壓力。
　　分析：延伸企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，向銷售環(huán)節(jié)進軍，不僅避免受制于人，而且可以自己賺取環(huán)節(jié)中的利潤。不過，這也只能對人民幣升值起到一定的減輕作用，如果結(jié)算還是用美元的話。
　　2、國際市場環(huán)境
　　〈1〉貿(mào)易壁壘與反傾銷
　　具體情況
　　在整個出口貿(mào)易摩擦不斷的大背景下，近年來我國的紡織服裝出口面臨的貿(mào)易環(huán)境也是困難重重。與發(fā)達國家的紡織服裝產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦依舊，不過產(chǎn)生了新的變化；紡織服裝貿(mào)易爭端還向其他一些發(fā)展中國家蔓延。
　　今年美國對中國紡織品的配額限制依舊，不過對中國紡織品出口來說，歐盟從08年1月1日起取消對華紡織品配額無疑給了正處于困境中的紡織服裝出口企業(yè)帶來了一絲福音。
　　從我們實地調(diào)研的情況來看，今年做歐盟市場的企業(yè)會相對好過一些，有些企業(yè)，像我們走訪過的辦公地點設(shè)在石獅市九二路的某貿(mào)易公司，該公司的負責(zé)人說他們現(xiàn)在的出口業(yè)務(wù)還好，不會虧損。
　　近年來，與我國產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的國別集中在發(fā)達國家并擴展到發(fā)展中國家，具有較強的連鎖效應(yīng)。仔細分析，我們不難看出，其他發(fā)展中國家與我國產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的出口產(chǎn)品很多是與他們自身有著競爭關(guān)系的產(chǎn)品，作為勞動密集型的紡織服裝產(chǎn)品便是首當其沖。
　　從我們的實地調(diào)研的情況來看，在接受訪談的企業(yè)中沒有哪家把近年來與我國紡織品貿(mào)易摩擦較多的印度、土耳其、巴西、墨西哥等發(fā)展中國家做為主要出口市場。這些國家人口眾多，而且一般的消費水平也不是很高，對以中低端為主的石獅晉江出口企業(yè)來說錯失了巨大的市場。由此可見，部分發(fā)展中國家對我國紡織服裝出口的限制已經(jīng)已經(jīng)對我國的紡織服裝出口帶來了一定的影響。
　　應(yīng)對之策
　　一方面，我國紡織服裝出口所面臨的不合理的限制我們是要積極主動的去據(jù)理力爭，通過政府的外交手段，行業(yè)協(xié)會以及企業(yè)的共同努力；另一方面，面對我們自身也存在著的不少的問題，需要政府與協(xié)會的積極引導(dǎo)以及企業(yè)自身的奮發(fā)圖強，企業(yè)之間開展良性競爭，爭取雙贏。在具體措施上，通過實地調(diào)研，我們了解到企業(yè)對此已經(jīng)采取了一些靈活的方法來規(guī)避一些貿(mào)易壁壘，例如貿(mào)易轉(zhuǎn)口等。
　　〈2〉受次貸危機影響的國際市場
　　影響
　　美國次貸危機給經(jīng)濟帶來了深刻的影響。對于紡織服裝出口的影響，我們可以從以下幾方面來看：
　　1)美國次貸危機對整個國際經(jīng)濟造成了沖擊，影響了整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境。
　　次貸危機席卷，美元貶值，金融動蕩，加劇性通貨膨脹，主要基礎(chǔ)工業(yè)原料應(yīng)聲上漲，與紡織工業(yè)相關(guān)的石油更是漲幅巨大；國際經(jīng)濟環(huán)境惡化，發(fā)展速度放緩，居民經(jīng)濟信心指數(shù)下降，消費預(yù)期降低，紡織服裝市場相應(yīng)萎縮。
　　2)次貸危機導(dǎo)致美元貶值，以至國際熱錢更加樂意涌入中國，加劇人民幣升值；國際
　　通脹環(huán)境使得我國更加堅定實行緊縮性的貨幣政策，企業(yè)融資更加困難。
　　從我們發(fā)放的有效問卷看，次貸危機造成的行業(yè)困境成為企業(yè)的共識，而且多數(shù)的企業(yè)認為次貸危機已經(jīng)對整個出口形式造成的影響程度是我們問卷選項中的高級別––“嚴重”。在我們的訪談過程當中，“次貸危機”已經(jīng)成為受訪者耳熟能詳?shù)脑~匯。
　　應(yīng)對
　　受次貸危機影響嚴重的當屬美國市場，其他發(fā)達國家次之，多數(shù)的發(fā)展中國家受影響程度相對較低。面對次貸危機，通過訪談我們了解到企業(yè)已經(jīng)采取了一些措施來應(yīng)對：
　　措施一：謹慎美國方面的訂單
　　次貸危機導(dǎo)致美國市場萎縮，很多銷售公司資金環(huán)境惡化，信用風(fēng)險加大。在實地走訪中，很少遇到今年拿到美國方面訂單的企業(yè)。
　　措施二：調(diào)整出口市場
　　針對次貸危機影響對不同國家的不同影響程度，企業(yè)把主要的市場轉(zhuǎn)到受影響較小的地區(qū)。從訪談中，很多受訪者表示今年東歐市場會比較好做一些，主要做東歐市場的企業(yè)不少，并且做中東、東南亞、拉美市場的企業(yè)也不在少數(shù)。這些國家相對的受次貸危機的影響相對較小，所以，主要出口對象鎖定這些國家在一定程度上消弱了次貸危機帶來的不利影響。
　　措施三：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
　　這是業(yè)內(nèi)存在的一種應(yīng)對措施。從我們實地走訪中，有很大一部分中小紡織服裝出口企業(yè)也有著國內(nèi)業(yè)務(wù)。重視國內(nèi)市場是我們石獅晉江之行所了解到的當?shù)氐慕?jīng)濟特點。在實際調(diào)研中，對當?shù)仄髽I(yè)的隨機性走訪大部分碰到的多是有國內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)，要么是出口加內(nèi)銷，要么就直接是專門做國內(nèi)市場。所以，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷或者增加內(nèi)銷額度對于石獅晉江紡織服裝企業(yè)走出困境有著十分重要的意義。
　　(二)第二梯次因素
　　1、原材料價格上漲
　　影響
　　原材料價格的上漲雖然說企業(yè)早就預(yù)料到了，但是真正影響起來確實讓我們的企業(yè)感到錐心的疼。上游產(chǎn)品價格的上漲勢必進一步擠壓企業(yè)的利潤空間，使得企業(yè)經(jīng)營難度加大了。在實地調(diào)研中，從企業(yè)管理人員的談話里我們能感受到他們心中的那份坦然，坦然對待原材料價格的上漲；細心體會，話語中不免有企業(yè)的無奈與心酸。
　　應(yīng)對
　　我們的企業(yè)如何應(yīng)對原材料的上漲呢？從我們的實地調(diào)研來看，我們的企業(yè)采取了一些措施，但是畢竟不是權(quán)宜之計。
　　措施一：轉(zhuǎn)嫁上漲原材料價格。這方面我們的企業(yè)夾著兩頭受氣，一方面原材料價格上漲，產(chǎn)品價格也要求跟著上漲才有利潤可言；另一方面，我們的企業(yè)想要提價卻不是那么的容易，面對在貿(mào)易環(huán)境中處于強勢的外商，我們的中小企業(yè)往往很難能完全的轉(zhuǎn)嫁，能夠轉(zhuǎn)嫁一部分就很不錯了。要有利潤必須漲，不過漲了卻少了訂單。企業(yè)進退兩難。
　　措施二：改進生產(chǎn)設(shè)備、提高原料利用率。這方面將在下面的企業(yè)變革中詳細講解。
　　2、企業(yè)用工
　　具體情況
　　實地到企業(yè)走訪，與企業(yè)負責(zé)人直接的交談我們更細致的了解了企業(yè)用工中一些我們所不知道的內(nèi)容。我們可以從以下幾方面來了解石獅晉江企業(yè)用工問題：
　　〈1〉外來員工之于石獅晉江
　　企業(yè)的一線員工大多數(shù)是外來人員，外來人員人數(shù)已超過本地人口數(shù)量，成為企業(yè)發(fā)展的支柱。談到這里，晉江某企業(yè)主告訴我們，石獅晉江乃至整個泉州，當?shù)厝艘话愣疾惶敢獾降疆數(shù)厝碎_辦的企業(yè)里打工，因為到企業(yè)打工去會覺得沒有面子，所以要么自己也做生意要么就到外地去打拼，總之要在鄉(xiāng)里人面前拼出一份業(yè)績出來。也許這就是泉州特有的人文環(huán)境吧，“愛拼才會贏”確實名不虛傳。
　　〈2〉員工短缺、流動率高
　　在實地走訪的企業(yè)中，多數(shù)的企業(yè)或多或少存在著員工短缺的問題，甚至還很突出。在走訪晉江某織造制衣公司中，該企業(yè)的老總––一位和藹可親的女老板像我們道出了他們目前制約他們公司發(fā)展的就是員工短缺，影響程度超過了人民幣匯率等其他影響因素；走訪過的好幾家企業(yè)的受訪者都提到了現(xiàn)階段雖然業(yè)務(wù)較少，但是員工的短缺甚至連這些業(yè)務(wù)都做得有些緊，比如晉江某制衣公司業(yè)務(wù)經(jīng)理就說到員工短缺，特別是一線的員工流失已經(jīng)成為了企業(yè)困境的主要原因了。
　　〈3〉員工流動率高
　　這要從幾方面來分析：
　　一是石獅晉江企業(yè)的主要員工來自外地，這就先天的決定了員工的穩(wěn)定性不高。從與晉江某服裝服飾公司老板的交流中，我們了解到當?shù)仄髽I(yè)現(xiàn)在的員工很多是老員工，特別是他的企業(yè)，很有一些都在他的公司工作了十幾年了。他說到，老員工
經(jīng)常會碰到農(nóng)忙、老家紅白喜事、子女上學(xué)甚至是子女婚嫁等家庭事務(wù)，到那時，即便是生產(chǎn)繁忙的時候，企業(yè)都不好意思不讓他們請假。這位少壯派的老板說道：都是老員工了，而且現(xiàn)在工人不好找，所以也只能是盡量滿足他們的要求了。
　　二是由于工人的普遍短缺，特別是熟練工、技術(shù)工的巨大缺口，使得各企業(yè)互相爭奪這些人力資源。正常競爭還好，不過，現(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)展到了相互挖墻角的惡性競爭地步。這部分的人員流動給企業(yè)的正常經(jīng)營帶來了不利影響。
　　〈4〉工作環(huán)境、住宿環(huán)境
　　閩南企業(yè)的工作、住宿環(huán)境一直給人以不好的印象。不過，從我們的實地調(diào)研看，現(xiàn)在我們的企業(yè)已經(jīng)在這方面進行了一定的改進。還是上面所提到的那位女老板，在這方面她向我們介紹了她的公司的一些改進措施：公司蓋起了統(tǒng)一的職工宿舍，并且可以讓職工的家屬入住，家屬入住產(chǎn)生的水電等費用，公司也承擔(dān)下來；在生產(chǎn)車間也裝上了工業(yè)用空調(diào)，在夏天給以職工較好的工作環(huán)境。
　　〈5〉職工之于工作
　　從調(diào)研中我們了解到紡織服裝出口企業(yè)生產(chǎn)的一些特點。比如，我們暑假去的時候企業(yè)正在生產(chǎn)的是冬季衣服。在炎熱的夏天生產(chǎn)厚衣服，職工的工作難度可想而知。對于這個問題，企業(yè)一方面是開始安裝上空調(diào)，降低室溫；另一方面，調(diào)整工作時間，避開天氣炎熱的時段。并且，從與企業(yè)老板的交談中我們了解到，現(xiàn)在的職工都“很難伺候”，在大熱天的他們?nèi)绻X得不太愿意干，企業(yè)也只能是順從他們的意見，對工作時間進行調(diào)整。
　　3、企業(yè)變革
　　具體情況
　　紡織服裝出口面臨的這一系列不利因素的沖擊，我們的企業(yè)進行變革已經(jīng)是一個確定的命題。我們的企業(yè)必須進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級––改進生產(chǎn)設(shè)備、提升生產(chǎn)工藝、提高勞動生產(chǎn)率；必須進行產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品的附加值，走自由品牌道路，提升品牌的知名度，等等。這些是我們的企業(yè)要么主動、要么被動要進行的變革。但是，這又是一個過程，一個需要花時間，并且需要各方面共同努力的過程。這個過程對于大企業(yè)來說可能會主動的去經(jīng)歷，但是對于廣大的中小企業(yè)來說，這個過程充滿著矛盾。
　　我們的課題的調(diào)研對象是中小紡織服裝出口企業(yè)，所以從實地調(diào)研中我們身臨其境的體會到了中小企業(yè)在這方面的矛盾處境。從實地走訪與企業(yè)方面的訪談中，受訪者道出了企業(yè)的難處。但我們在訪談中問道企業(yè)如何進行變革的時候，石獅市某服裝公司的負責(zé)人告訴我們其實我們提到的進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，對產(chǎn)品進行換代升級等，企業(yè)不是不知道，而是比別人更加了解這樣做的必要性。但事物總是充滿著矛盾，企業(yè)在08年這種環(huán)境下更加感受到了變革的壓力及必要性，不過在今年想變革卻是更加的困難。他說到企業(yè)現(xiàn)在是“泥菩薩過河自身難?！?，企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營困難，沒資金、沒貸款、沒業(yè)務(wù)，說要變革，那只能是空談。這家企業(yè)在石獅晉江是個典型企業(yè)，從我們接下來的走訪中，該公司負責(zé)人的一番話確實是道出了現(xiàn)階段企業(yè)主們肚里的苦水。
　　對于中小企業(yè)的現(xiàn)階段的矛盾處境應(yīng)該這樣來看：
　　一方面，企業(yè)的超前意識較為薄弱，產(chǎn)業(yè)變革進行得晚了。從問卷資料來看，有些企業(yè)已經(jīng)采取了一些措施，比如部分企業(yè)近幾年更換了生產(chǎn)設(shè)備，實行了一些先進的行業(yè)標準。但這只是少部分，大多數(shù)的中小企業(yè)這方面的意識確實有待加強。
　　一方面，對于中小企業(yè)而言，企業(yè)變革有著相當大的難度。首先是企業(yè)自身的實力有限。變革意味著大筆的資金，以及巨大的市場風(fēng)險，這成了中小企業(yè)難以承受之重。其次，中小企業(yè)的融資渠道狹窄：銀行貸款難，其他渠道又不發(fā)達。二者作用起來，中小企業(yè)的企業(yè)變革往往成了企業(yè)主們的美好愿望。
　　(三)第三梯次因素
　　1、企業(yè)間競爭
　　具體情況
　　石獅晉江地區(qū)紡織服裝出口企業(yè)間的競爭秩序應(yīng)該說還是比較好的。從問卷資料看，作為影響因素之一的“同行競爭”實際對企業(yè)的負面營銷相對較小。從訪談中我們了解到，在企業(yè)的業(yè)務(wù)來源渠道中，同行企業(yè)是其中一個來源。比如說某企業(yè)接到了一份訂單，如果該企業(yè)生產(chǎn)緊張做不來，會把業(yè)務(wù)外包給自己的同行；或者自己本身生產(chǎn)不劃算的，也會外包給其他企業(yè)。
　　這方面可以從兩方面來看：一是企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系緊密，企業(yè)合作共贏；二是泉州地區(qū)的人文環(huán)境影響著企業(yè)主們的決策，重感情、有道義是很多泉州老板對于本地區(qū)同行的情感態(tài)度。
　　不過，當企業(yè)走出了泉州地區(qū)，又是另外一種情況了。實地走訪中，晉江某制衣公司蔡業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴我們，他們公司有參加過一些展銷會，像今年就剛參加了春季的廣交會，但實際收到的效果卻不太理想。他說，參加展銷會的企業(yè)眾多，為了爭取客商的訂單，很多企業(yè)動不動就以降價來吸引客商，沒什么利潤的業(yè)務(wù)也都做，導(dǎo)致其他的企業(yè)都沒法正常談判，也只能是采取同樣的降價手段來挽留客商。這種情況在展銷會上甚至形成了一種風(fēng)氣，客商一來就直奔價格，企業(yè)都沒來得及介紹產(chǎn)品各個方面的情況就已經(jīng)陷入了無情的價格戰(zhàn)當中。
　　2、地區(qū)間競爭
　　具體情況
　　福建板塊是以石獅為代表的閩派服裝陣營，以石獅為中心，加上周邊的晉江、泉州地區(qū)所形成的服裝板塊是整個福建服裝板塊的主要部分。閩派服裝相對其他紡織服裝板塊而言有著自身的優(yōu)勢與不足。
　　一方面，21世紀初，福建企業(yè)抓住了政府大力倡導(dǎo)企業(yè)走品牌發(fā)展之路的契機，由加工向品牌轉(zhuǎn)型，利用連鎖經(jīng)營模式，實現(xiàn)了次大發(fā)展。并且近幾年，有些大企業(yè)已經(jīng)進入資本市場或者正為之做著準備，一些企業(yè)在營銷等環(huán)節(jié)上正在進行創(chuàng)新，整個板塊充滿著活力。福建省的紡織服裝產(chǎn)業(yè)在全國轉(zhuǎn)型得比較早，比較早地走上了品牌化發(fā)展之路，福建知名的服裝品牌眾多，其中的出口名牌企業(yè)也不在少數(shù)，并且在這種品牌意識的帶動下，中小企業(yè)也有相當程度的品牌經(jīng)營投入。應(yīng)該說福建紡織服裝產(chǎn)業(yè)，特別是服裝的自有品牌建設(shè)已經(jīng)走在了國內(nèi)同行的前列。
　　另一方面，福建板塊的企業(yè)以中小民營企業(yè)為主，不像其他省份有著實力雄厚的國有、外資紡織服裝企業(yè)。所以在整體實力上，福建的企業(yè)并不占優(yōu)，特別是紡織服裝出口方面，在高端與規(guī)模上，福建的出口企業(yè)很難與之抗衡。
　　作為福建紡織服裝板塊的代表，石獅晉江的情況能夠反映出整個福建板塊。從我們的實地調(diào)研中，我們了解到了相關(guān)的信息。
　　石獅晉江的紡織服裝工業(yè)經(jīng)過幾代人的努力，已經(jīng)發(fā)展到一定水平。石獅作為
“中國休閑服裝名城”，紡織服裝企業(yè)有著眾多的知名品牌，其中出口名牌也不在少數(shù)，像野豹、威蘭西、迪娜、凱而來、東方健健、大帝等品牌在出口市場中占據(jù)著一定的份額。一方面是有著一群實力較強的生產(chǎn)企業(yè)，另一方面，石獅所形成的紡織服裝市場相當發(fā)達，值得一提的是，石獅紡織服裝市場已經(jīng)是國內(nèi)幾個重要的紡織服裝市場之一。在與企業(yè)的訪談中，我們了解到石獅一開始就是以“跑市場”起家的。一開始，精明能干的石獅人為了發(fā)家致富，很多人做起了紡織服裝生意，拉著貨不斷的跑生意，漸漸的就開始形成市場雛形，并經(jīng)過不斷的發(fā)展，市場不斷的做大做強。石獅目前擁有著各種紡織服裝業(yè)所需各種原材料、機械及零配件的專業(yè)市場，并且石獅有著專業(yè)的紡織服裝交易市場以及交易平臺。2003年石獅動工建設(shè)總投資15億元、用地面積1110畝，被譽為國際性服裝物流配送中心、亞洲大的服裝專業(yè)市場之一的石獅服裝城目前已投入使用。石獅服裝城不斷發(fā)展繁榮，目前已迅速躋身中國十大服裝批發(fā)市場之一。以海峽兩岸紡織服裝博覽會暨休閑服裝博覽會為平臺，以石獅服裝城為中心，連接鴛鴦池布料市場(全國四大布料市場之一)、塔前服裝輔料市場、洋下服裝輔料面料綜合市場及塔前服裝機械市場，石獅紡織服裝商貿(mào)區(qū)不斷完善。晉江作為品牌之都，紡織服裝的實力不容小覷，榮膺“全國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”稱號。在總量上，晉江有著眾多的紡織服裝企業(yè)，其中以以英林鎮(zhèn)為中心，形成與石獅毗鄰的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)；在企業(yè)實力上，晉江擁有著一系列響當當?shù)姆b紡織服裝品牌，像我們所熟知的七匹狼、勁霸、柒牌、九牧王等都出自晉江。
　　石獅晉江形成的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢是顯而易見的。在與企業(yè)的訪談中，負責(zé)人表示，一般企業(yè)需要什么，往石獅跑一圈一般都能購得；企業(yè)間不僅是競爭的關(guān)系，還有合作的關(guān)系，這家企業(yè)可能就是另一家企業(yè)的上游或下游的企業(yè)，或者兩家企業(yè)存在在外包關(guān)系。但從訪談中我們也了解到石獅晉江所形成的紡織服裝板塊也存在著不足。
　　3、國際間競爭
　　影響及應(yīng)對
　　從實地訪談中，我們了解到這些后起之秀的興起對于我們的紡織服裝出口既是機遇，又是挑戰(zhàn)。
　　挑戰(zhàn)方面：由于這些國家有著更加低廉的勞動力價格，而且遭受的出口限制較少，不免有些外商就把目光轉(zhuǎn)移到這些國家中來。從企業(yè)中有參加過廣交會的企業(yè)人員談話中，我們了解到今年春季的廣交會紡織服裝區(qū)域很冷清，很多客商都跑到其他國家去了。
　　機遇方面：我國的紡織服裝行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，高、中、低各個層次的紡織服裝檔次，各種紡織服裝產(chǎn)品都有涉及，整體實力在國際上有著相當大的競爭力。面對這些后起之秀，我國紡織服裝行業(yè)的成熟體系能夠與之形成互補。比如在與石獅市某服裝出口企業(yè)老板侯先生的訪談中，他跟我們說到了這方面的互補關(guān)系。他說道，這些發(fā)展中國家的紡織服裝工業(yè)水平還很低，產(chǎn)業(yè)鏈還沒有真正形成。他們有著更廉價的勞動力是沒錯，但是，他們的工業(yè)水平跟工藝跟不上，所以，現(xiàn)在很多這些國家的企業(yè)要向我國進口大量的布料，然后在自己國家利用勞動力進行加工。所以，現(xiàn)在很多做布料出口的企業(yè)這幾年的生意都挺不錯的。另外，侯先生還談到，利用這些國家的紡織服裝出口限制較少的特點，我們企業(yè)有一部分的出口產(chǎn)品就是經(jīng)由這些國家轉(zhuǎn)口銷往出口市場的?？梢姡@些“后起之秀”的發(fā)展也蘊含著商機。

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