面料：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是死路 差異化競(jìng)爭(zhēng)才是出路

     國(guó)際市場(chǎng)不景氣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求萎縮，今年的紡織品生意并不好做。近幾年，越來(lái)越多的國(guó)際時(shí)裝品牌開(kāi)始將面料采購(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)向位于紹興縣柯橋的中國(guó)輕紡城，但是，與上海、廣州等一線(xiàn)城市相比，輕紡城的面料價(jià)格相對(duì)略低，產(chǎn)品同質(zhì)化是原因之一。“紹興縣紡織企業(yè)的很多面料重復(fù)率太高，相似度太大，隨便拿一款面料出來(lái)，十多家公司都有，不適合高端品牌個(gè)性化的發(fā)展需求，而一些國(guó)外面料企業(yè)，僅紗線(xiàn)就有幾千種，不僅選擇余地大，而且能滿(mǎn)足個(gè)性化需求?！苯B興縣永盛工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)傅國(guó)慶道出了其中的原因。

    “只有在某一面料領(lǐng)域時(shí)刻占據(jù)引導(dǎo)地位，并不斷地推陳出新，與常規(guī)產(chǎn)品拉開(kāi)距離，才能得到國(guó)際時(shí)裝品牌的關(guān)注，成為高端面料供應(yīng)商?！备祰?guó)慶認(rèn)為，國(guó)內(nèi)一些致力于生產(chǎn)高端面料的企業(yè)幾乎無(wú)一例外都在產(chǎn)品差異化上做著文章。

    傅國(guó)慶認(rèn)為，隨著紡織品外銷(xiāo)市場(chǎng)的受阻，紡織品內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持平穩(wěn)發(fā)展，必須要有自己的特色。實(shí)行差異化策略是永盛公司現(xiàn)在乃至將來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在。為此，該公司將加大科技開(kāi)發(fā)投入，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打響產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品口碑，終擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

    傅國(guó)慶說(shuō)，近幾年，面料行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩，市場(chǎng)訂單的增量遠(yuǎn)低于行業(yè)的產(chǎn)能增長(zhǎng)速度，各面料企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分明顯，各企業(yè)在市場(chǎng)訂單爭(zhēng)奪中大打價(jià)格戰(zhàn)，致使全行業(yè)利潤(rùn)率嚴(yán)重下滑，企業(yè)在自相殘殺中也遍體鱗傷。

    隨著品牌觀、差異化定位意識(shí)的轉(zhuǎn)變，也讓面料企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到只有開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品才能掌握價(jià)格上的主動(dòng)權(quán)，從而維持企業(yè)生命的經(jīng)營(yíng)思路，摒棄以往的低端仿造與只賣(mài)“大路貨”的經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始注重差異化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不論是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)生存挑戰(zhàn)，還是為了企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展，面料的差異性開(kāi)發(fā)都顯得愈發(fā)重要。

    為了獲得個(gè)性化、充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格的面料產(chǎn)品，不少服裝企業(yè)同面料企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)行面料產(chǎn)品的合作開(kāi)發(fā)，服裝設(shè)計(jì)師在面料研發(fā)階段就參與進(jìn)來(lái)，將自己的理念充分地傳達(dá)給面料設(shè)計(jì)師，這樣一來(lái)就可以從原料、工藝、花型、色彩、手感等多方面來(lái)打造符合設(shè)計(jì)師需要的產(chǎn)品，既滿(mǎn)足了服裝企業(yè)的面料需求，還減少了面料企業(yè)的開(kāi)發(fā)成本，降低了研發(fā)投產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。