紡織企業(yè)與面料經(jīng)銷商織起了“圍脖”

    哪里人氣旺，哪里就會(huì)有商家的影子。這不，現(xiàn)在柯橋成百上千的商家把營(yíng)銷觸角伸向了日益火暴的微博。據(jù)記者了解，隨著微博的興起，越來(lái)越多的布商也加入了微博的行列，吸引客戶的關(guān)注。

    布商爭(zhēng)相“微營(yíng)銷”

    近日，記者在登錄新浪、騰訊等微博時(shí)發(fā)現(xiàn)，柯橋有不少紡織企業(yè)和面料經(jīng)銷商織起了“圍脖”，記者關(guān)注這些微博后發(fā)現(xiàn)，除了宣傳新面料、介紹各種活動(dòng)信息外，布商們也會(huì)在微博上“曬”很多服務(wù)類信息，如“面料常識(shí)”、“流行趨勢(shì)”……內(nèi)容豐富多彩且實(shí)用性較強(qiáng)。

    一些布商還在微博上與客戶互動(dòng)，給客戶解答一些面料問(wèn)題。由于這種模式成本低又新潮，越來(lái)越受到布商的關(guān)注，就連客戶也樂(lè)于參與。

    “現(xiàn)在客戶群體日漸年輕化，我們有不少客戶都是80后、85后的年輕人，其中不少人玩微博。所以，我們也開(kāi)通了微博，以更好地與客戶交流，也更能貼近一些潛在客戶?！苯B興縣歐圣紡織品有限公司的工作人員說(shuō)。

    記者發(fā)現(xiàn)，作為一種新興的信息傳遞工具，微博成了布商全新的傳播方式。但目前大多數(shù)商家微博的人氣不高，“粉絲”數(shù)量普遍較少，發(fā)布的微博信息也不多。對(duì)此，柯橋一家紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，目前微博只能算是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種補(bǔ)充、拓展，與展會(huì)展銷、業(yè)務(wù)員營(yíng)銷等方式相比，微博營(yíng)銷的作用有限，也不能直接提高產(chǎn)品銷量。想要形成氣候，可能還需要一段時(shí)間。

    “微營(yíng)銷”也要講誠(chéng)信

    在微博上做營(yíng)銷，同樣需要苦心經(jīng)營(yíng)。

    “好的企業(yè)微博就像企業(yè)的新聞發(fā)言人，內(nèi)容越新穎越有吸引力，就越能吸引更多的粉絲?！苯B興縣艾雯紡織品有限公司的工作人員介紹，為了增強(qiáng)自家店面微博的吸引力，他們經(jīng)常參與時(shí)尚熱點(diǎn)話題討論，還互相關(guān)注相關(guān)聯(lián)的商家微博……

    有辛勤耕耘者，就有提前退場(chǎng)者。不少紡織企業(yè)開(kāi)通微博后不久就“銷聲匿跡”，究其原因，一商家表示：“微博要有專人管理，而‘微營(yíng)銷’的效果暫時(shí)不明顯。”

    就“微營(yíng)銷”的方興未艾，浙江大學(xué)傳媒與國(guó)際文化學(xué)院副教授沈愛(ài)國(guó)表示，與短信提醒、郵遞海報(bào)等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，“微營(yíng)銷”幾乎是零成本運(yùn)作，還具有便利、快捷等優(yōu)勢(shì)，如果運(yùn)用得當(dāng)，能有效擴(kuò)大傳播范圍及商家的影響力。

    沈愛(ài)國(guó)還說(shuō)，做好“微營(yíng)銷”，需要商家提前策劃準(zhǔn)備，密切關(guān)注“粉絲”的動(dòng)向，及時(shí)推出吸引眼球的活動(dòng)，加強(qiáng)線上線下互動(dòng)，及時(shí)回應(yīng)“粉絲”，這樣才有望將“微營(yíng)銷”做大做強(qiáng)。還有和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，“微營(yíng)銷”首先得講誠(chéng)信，一旦誠(chéng)信缺失，內(nèi)容再有創(chuàng)意、“粉絲”再多，終的營(yíng)銷效果也不會(huì)好。