韓國(guó)電視購(gòu)物時(shí)尚品牌發(fā)力海外市場(chǎng)

　　日前，韓國(guó)品牌“Fedelia”登上了土耳其凡爾賽宮的T臺(tái)，向來(lái)自世界各地的時(shí)尚人士展示具有優(yōu)雅特性的東方刺繡花邊內(nèi)衣。該品牌是韓國(guó)知名電視購(gòu)物公司CJO與前迪奧設(shè)計(jì)師合作的自主品牌。無(wú)獨(dú)有偶，今年年初，韓國(guó)電視購(gòu)物的另一巨頭GSShop在紐約的59號(hào)碼頭工作室舉行了3個(gè)新品牌春夏季產(chǎn)品的T臺(tái)秀。面對(duì)本土市場(chǎng)的停滯不前，越來(lái)越多的韓國(guó)電視購(gòu)物企業(yè)將時(shí)尚產(chǎn)品的增長(zhǎng)點(diǎn)寄托于海外市場(chǎng)。

　　在韓國(guó)市場(chǎng)，以電視購(gòu)物的方式進(jìn)行推廣的產(chǎn)品往往被認(rèn)為是價(jià)格低廉且不能引領(lǐng)潮流的。如今，電視購(gòu)物已成為韓國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的孵化器。兩家領(lǐng)先的企業(yè)GSShop和CJOShopping，以及緊跟其后的HyundaiHomeShopping都對(duì)韓國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展抱有雄心壯志。

　　CJO電視購(gòu)物頻道銷售的內(nèi)衣品牌“Fedelia”在2011年時(shí)與超模吉賽爾合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。2012年，該品牌與婚紗設(shè)計(jì)師VeraWang合作，聯(lián)袂推出了系列新品。在購(gòu)物頻道的廣告播出50分鐘后，該系列產(chǎn)品便被搶被購(gòu)一空，創(chuàng)下了10億韓元的銷售額。自2012年12月以來(lái)，CJO開始與前迪奧設(shè)計(jì)師合作，推出的系列新品有5次參加了巴黎國(guó)際內(nèi)衣品牌展，由此可見產(chǎn)品開始向高端發(fā)展。

　　目前，該品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布6個(gè)國(guó)家，包括中國(guó)、印度、越南。在中國(guó)電視購(gòu)物頻道播出1小時(shí)后，該品牌即創(chuàng)下了30億韓元的銷售紀(jì)錄。2013年10月，CJO公司公布了接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，旗下品牌將與韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師委員會(huì)（CFDK）合作，支持50位本土設(shè)計(jì)師的發(fā)展，并將在未來(lái)5年幫助這些設(shè)計(jì)師在海外推廣作品。CJO總裁表示，提高韓國(guó)品牌的全球市場(chǎng)知名度對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要作用。這些被選中的設(shè)計(jì)師將與零售商合作，通過(guò)該直銷頻道推出自己的品牌。同時(shí)，他們還將在首爾時(shí)裝展展示其產(chǎn)品并在海外頻道和百貨商店銷售。CJO公司設(shè)定的目標(biāo)是該公司旗下設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品年銷售額在5年之內(nèi)能達(dá)到5000億韓元。

　　作為CJO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，GSShop也不甘落后。自2012年以來(lái)，該公司已與15位本土設(shè)計(jì)師推出了電視購(gòu)物時(shí)尚品牌。2013年7月~9月，該公司舉行了GS全球時(shí)尚購(gòu)物展演項(xiàng)目，15位設(shè)計(jì)師的作品相繼出現(xiàn)在巴黎、米蘭、倫敦和紐約。2013年10月，該公司還宣布將通過(guò)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師和制造商的合作，進(jìn)一步推動(dòng)時(shí)尚業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　GS公司的業(yè)務(wù)主管Kurak表示：“韓國(guó)的本土?xí)r尚品牌正受到奢侈品牌和國(guó)外品牌的擠壓，市場(chǎng)份額日趨下降。與之相反，電視購(gòu)物業(yè)的銷售正在蓬勃發(fā)展。自20世紀(jì)90年代開始，家庭購(gòu)物開始提供高質(zhì)量且低價(jià)格的產(chǎn)品，并且均由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。從銷售情況來(lái)看，這種模式獲得了成功。”該公司現(xiàn)已通過(guò)電視購(gòu)物頻道將時(shí)尚產(chǎn)品出口到6個(gè)國(guó)家，包括印度、泰國(guó)和土耳其。

　　專家指出，電視購(gòu)物不需要參與激烈的店鋪之爭(zhēng)，而是可以通過(guò)在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張尋找到新的增長(zhǎng)途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，韓國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)45萬(wàn)億韓元，其中電視時(shí)尚購(gòu)物行業(yè)的銷售額為3萬(wàn)億韓元。專家預(yù)測(cè)這部分市場(chǎng)份額將會(huì)在未來(lái)2~3年內(nèi)會(huì)增長(zhǎng)到5萬(wàn)億韓元，占時(shí)尚產(chǎn)業(yè)總銷售額的10%。

　　另?yè)?jù)悉，GS和CJ公司公布的2013年電視購(gòu)物頻道銷售額總計(jì)1萬(wàn)億韓元，其中時(shí)尚產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到了37%~40%。

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