營(yíng)銷人：被快速淘汰的三大死穴

　提起“營(yíng)銷”，會(huì)讓很多人又愛又恨;提起“營(yíng)銷人”，則會(huì)讓人又敬又憐。為什么會(huì)有這種感覺呢?只因“營(yíng)銷”是一門深?yuàn)W的學(xué)問，也讓接近它的人吃了無數(shù)苦頭。就中國(guó)而言，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就有8000萬活躍在一線的營(yíng)銷大軍。　這部分營(yíng)銷人都在為并不精通的“營(yíng)銷業(yè)”奉獻(xiàn)著，他們選擇營(yíng)銷后，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營(yíng)銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)。這種情況造成現(xiàn)在的相當(dāng)一部分營(yíng)銷人陷入迷?；蚶Щ笾校麄?cè)跒槟沁b不可及的“前途”而擔(dān)憂，也在為如何做好一個(gè)真正的營(yíng)銷人而反醒?！♂槍?duì)此種現(xiàn)狀，作為國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)型藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)總結(jié)了幾點(diǎn)營(yíng)銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營(yíng)銷人提供一點(diǎn)幫助，帶來一絲靈感，從而真正的認(rèn)識(shí)怎樣才是一個(gè)真正的“營(yíng)銷人”!

　　死穴之一：目標(biāo)不堅(jiān)定許多營(yíng)銷人都是誤打誤撞走入營(yíng)銷行列的，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力，或許是營(yíng)銷行業(yè)的利誘，總之，營(yíng)銷人不是生來就是營(yíng)銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營(yíng)銷人在入行之初不會(huì)有明確的目標(biāo)，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo)，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年?duì)I銷生涯的老營(yíng)銷人，他在初入行時(shí)為自已定的目標(biāo)就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營(yíng)銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在六年過去了，他還是一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個(gè)過程中，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo)，等到了預(yù)計(jì)目標(biāo)的第八年，他甚至沒有了雄心和斗志。這是一個(gè)典型的例子!也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí)!王某這樣的營(yíng)銷人員是不可能成為出色的營(yíng)銷人員的，只有執(zhí)著的人營(yíng)銷人員才也可能成為出色的營(yíng)銷人員。執(zhí)著營(yíng)銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵(lì)著一代又一代的營(yíng)銷人，事實(shí)證明，他們之所以成功，是因?yàn)樗麄冇袀€(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛。只有目標(biāo)堅(jiān)定，才會(huì)是一個(gè)合格的營(yíng)銷人!

　　死穴之二：計(jì)劃性不強(qiáng)營(yíng)銷，可以理解為一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少。同時(shí)，營(yíng)銷是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。正是因?yàn)檫@種變化，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)更改、修正計(jì)劃。營(yíng)銷又是一種動(dòng)態(tài)的事物，營(yíng)銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開的，并且營(yíng)銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)措施等，但同時(shí)市場(chǎng)目標(biāo)是不能變的。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力。因此，營(yíng)銷這一工作，對(duì)于一個(gè)指揮者或是來說，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，也就是說要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢(shì)而變。

　　死穴之三：不擅于盤資源一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響

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