伴隨著眾多企業(yè)的加入,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局變得多樣化。無論是傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷,還是在2005年大勢(shì)興起的B2B、C2C營(yíng)銷,都大大增加了中小企業(yè)營(yíng)銷手段的選擇。在多樣手段選擇的背后,各種各樣的問題開始困擾著中小企業(yè)的營(yíng)銷人員。
低效營(yíng)銷,你還在大量投入嗎?
“花了大量的錢,卻沒有收到預(yù)期的效果”,許多中小企業(yè)都面臨著這樣的現(xiàn)實(shí)問題。為了在新興電子媒體上搶占有力的宣傳地位,中小企業(yè)仍不惜下大血本,投入網(wǎng)絡(luò)傳播。在大量金錢購(gòu)買來的教訓(xùn)中,“網(wǎng)絡(luò)不是萬能的”這個(gè)教訓(xùn)擺在了中小企業(yè)面前。
自主建站,是近年中小企業(yè)比較有傾向性的自我推銷手段之一。來自賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,在價(jià)值百億的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,目前已有2/3的中小企業(yè)構(gòu)建了自己的網(wǎng)站,并付出了大量的人力物力來完善網(wǎng)站欄目和設(shè)計(jì)。但從網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)分析反饋出來的數(shù)據(jù)卻顯示,90%的企業(yè)網(wǎng)站帶來的日業(yè)務(wù)量幾乎為“0”。其效率之低,讓很多企業(yè)家產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無用論的想法。
之后,購(gòu)買關(guān)鍵字和競(jìng)價(jià)排名的推出,使得中小企業(yè)借助門戶及搜索網(wǎng)站宣傳了自己,帶來大量訪客。但隨之產(chǎn)生了企業(yè)管理者們不愿看見的另一種現(xiàn)象:跨進(jìn)門檻的訪客好比來自異域的參觀者,往往在企業(yè)網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)之后就飄然而去。雖然企業(yè)為這些訪客提供了能夠進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)系的種種方式:電話號(hào)碼、郵寄地址、QQ、MSN、E-mail等等,但往往無功而返,難以挽留訪客,更不能帶給企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷目標(biāo):銷量增長(zhǎng)。
在web2.0到來的今天,借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為了新一輪的流行主題。對(duì)于那些已經(jīng)將錢投入第三方電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)來說,更多的感受是:己方的資金投入成就了第三方的輝煌——隨著大量企業(yè)信息注入第三方平臺(tái),第三方開始利用人氣招來更多企業(yè)信息和資金的注入,進(jìn)而從中名利雙收。而眾多的中小企業(yè),只能等待幸運(yùn)的洋流,將深埋在海底的小企業(yè)卷至聚集了眾多企業(yè)的商務(wù)平臺(tái)表層。
聲動(dòng)營(yíng)銷,變革網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舊理念
2005年,web2.0概念引進(jìn)中國(guó),在日常生活領(lǐng)域引起了一場(chǎng)巨大變革。一時(shí)間,以主動(dòng)、互動(dòng)、交互為主導(dǎo)思維的互聯(lián)網(wǎng)生活方式被發(fā)現(xiàn),成為了時(shí)代的主流,而在營(yíng)銷界,“互動(dòng)”概念也得到了越來越多的企業(yè)的重視。那么怎么樣才能達(dá)到真正意義上的互動(dòng)呢?
互動(dòng)概念,首先強(qiáng)調(diào)的是買賣雙方在時(shí)間和空間上達(dá)成的有效溝通。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),已經(jīng)在形式上實(shí)現(xiàn)了跨越空間的溝通,將身處異地的人們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接。雖說,目前即時(shí)溝通軟件能在一定程度上幫助買賣雙方實(shí)現(xiàn)這種交流,但前提是雙方必須安裝同類的工具軟件,給使用者帶來了一定的不便。
互動(dòng)營(yíng)銷,更強(qiáng)調(diào)買賣雙方的相互滿足,實(shí)現(xiàn)雙贏。在互動(dòng)營(yíng)銷概念中,買方能夠及時(shí)向賣方傳遞自己的需求,賣方也能通過這些來自消費(fèi)者的手資料,及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品策略,開發(fā)能夠更加滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,在互動(dòng)交流中形成雙贏。
強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷方式的多樣性,是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的另一特色。這種多樣性首先體現(xiàn)在溝通方式的多樣性上。網(wǎng)絡(luò)所帶來的語(yǔ)音、視頻等多樣的交流方式早已為廣大網(wǎng)民所適應(yīng),現(xiàn)代營(yíng)銷,也應(yīng)該將這些網(wǎng)上的大元素轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷手段。同時(shí),營(yíng)銷調(diào)研方式也應(yīng)該多元化。抓住來訪者關(guān)心的信息,施行有針對(duì)性的營(yíng)銷。
互動(dòng)營(yíng)銷具變革性的一點(diǎn),則是將原先的被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)榱似髽I(yè)主動(dòng)出擊的模式。針對(duì)于訪客流失量大這一問題,很多企業(yè)都采取了相應(yīng)措施進(jìn)行挽救。聲動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)造者——播報(bào)通則提出了聲動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷的概念,即:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)代言人主動(dòng)用多種語(yǔ)言,對(duì)每個(gè)到訪的客戶熱情歡迎及陪訪,延長(zhǎng)客戶留時(shí)間,建立深刻印象提高二次訪問率,并傳遞和獲取更多有效信息。
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