過冬，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷真的有用嗎

　性金融風(fēng)暴呼嘯而來，出口貿(mào)易日漸蕭條，某些主要依賴出口的外貿(mào)企業(yè)不堪壓力，紛紛倒閉。經(jīng)濟環(huán)境危機四伏，理應(yīng)出現(xiàn)的局面是其他行業(yè)要么紛紛自危，要么是感覺唇亡齒寒，抱做一團共抗嚴寒。但這個局面在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域頓成異相，B2B、B2C等不管大小，都跳將出來宣布：電子商務(wù)能拯救中小企業(yè);SEO服務(wù)商緊急發(fā)言：面臨危機，搜索引擎優(yōu)化是關(guān)鍵;網(wǎng)絡(luò)廣告不甘示弱：中小企業(yè)過冬的首選在這里。搜索引擎服務(wù)商可能還忙抽不開身來，因為他們正在疲于討論“競價排名”的問題。

　　似乎，中小企業(yè)在面臨寒凍之時，才真成了網(wǎng)絡(luò)營銷各路英雄好漢的“唐僧肉”。各路自稱是網(wǎng)絡(luò)營銷“名門正派”的高手們，此刻都爭當拯救身陷水深火熱的中小企業(yè)的“英雄”，都是“超人”，以為中小企業(yè)只要擁有自己門派的獨門秘笈，就能包治百病，起死回生。

　　但各路網(wǎng)絡(luò)營銷的高手大賣膏藥，準備治病救人的時候，可曾知道中小企業(yè)患得是什么病，病從何來?一劑猛藥下肚，能保得康復(fù)?強心針扎下去，能求得安康?如果還只是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，那么全身疼痛還得請好幾個大夫，本已是囊中羞澀的主，到時候還不得被債主給逼死。

　　中小企業(yè)面臨困窘，企業(yè)營銷之路將更為艱難，網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為他們的主要訴求，但并非只要是掛著“網(wǎng)絡(luò)營銷”的名號，就一定能得到中小企業(yè)的垂青。中小企業(yè)要抗凍是事實，但網(wǎng)絡(luò)營銷如果沒有對癥下藥的良方，不能讓中小企業(yè)通體順氣，僅僅滿足于讓他們得一時之快，還是用老方法看新病，中小企業(yè)同樣會將之拒之門外。

　　中小企業(yè)目前需要做的功課不是是否選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，而是選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷。如果網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商們看的仍然是老皇歷，沒有任何改變，那么對中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的幫助還是收效甚微。要解決這個問題，就得從中小企業(yè)“過冬”迫切的需要說起，金融風(fēng)暴的來襲，消費行情的壓縮給中小企業(yè)帶來直接的影響是銷售市場的嚴重受挫，此刻企業(yè)營銷的關(guān)鍵的問題就是如何求得精準的效果，更值得注意的是，還需要滿足企業(yè)營銷成本降低的前提條件。

　　任何單一的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)無法適應(yīng)中小企業(yè)主們更高的要求，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也無法針對中小企業(yè)自身的獨特性作出及時的反應(yīng)，為同時滿足中小企業(yè)的更多需求，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商們也應(yīng)當學(xué)習(xí)下李小龍，博采眾家之長，創(chuàng)建一套組合拳，上海火速在這方面走在了前面，去年初推出的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷平臺一比多，以“建網(wǎng)站、送推廣、促轉(zhuǎn)化”的九字方針，整合了網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、轉(zhuǎn)化工具，并以此宣告引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷2.0時代。

　　盡管“一站式網(wǎng)絡(luò)營銷”從字面上看，具備解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷全方位問題的潛力，套餐服務(wù)也比零售更實惠，但其核心卻應(yīng)該是效果轉(zhuǎn)化。對中小企業(yè)主而言，維系企業(yè)發(fā)展的必然是銷售渠道的拓展，銷售線索的獲取才是喜聞樂見的效果。

　　或者，轉(zhuǎn)化工具的集中運用只是線上初步聚合，唐駿在接受財經(jīng)電視訪問談及國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展表達了他對此的遺憾：“線上與線下結(jié)合太少”，他的話對網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會是個啟示。與此同時，前面提到的相繼推出一站式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)如果能配合強大優(yōu)質(zhì)的人工服務(wù)，對線下會是個彌補。

　　當然，中小企業(yè)如果僅僅選擇正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也是不夠的，再完美的工具畢竟是外在條件，要想安全“過冬”，除了靠“輸血”，還得要自己“造血”，進一步調(diào)整優(yōu)化企業(yè)運作格局，創(chuàng)新思路，開源節(jié)流，才能有備無患。畢竟，《國際歌》里也唱：從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我們自己。

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